胡雪岩经商3诀

看小自己的眼光

　　这是一个知识经济的时代。在这样的时代，商业竞争，和其他行业一样，说到底是智力的竞争，人才的竞争。一个经营者要成就一番大事业，最大的本事应该是能识人，会用人。而要做到这一点，他首先必须要有看小自己的眼光。用胡雪岩的话来说就是：“越是本事大的人，越要人照应。”没有这种眼光，任何人才都会在他的眼里失去光彩。

　　正如一句格言所说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个人的能力再大，也是十分有限的，要想成就一番事业，就要依靠众人的支援。否则，像武大郎开店——高的都不要；或者像梁山泊的王伦秀才嫉贤妒能，最后都只能是孤家寡人，难成大事。

　　有一次，阿珠的父亲老张因为发现阿珠与胡雪岩的姻缘告吹了，觉得再受胡雪岩的照应不妥，便想打退堂鼓，不开丝行了。这时，已经在胡雪岩的暗中撮合下和阿珠好上的陈世龙，便找到老张，劝解说：

　　“越是本事大的人，越要人照应。皇帝要太监，老爷要跟班，只有叫花子不要人照应。这个比方不大恰当，不过做生意一定要伙计。胡先生的手面你是知道的，他将来的市面要撑得其大无比，没有人照应，赤手空拳，天大的本事也无用。”

　　陈世龙的话，虽然是在劝解老张，却说出了一个人之所以能够获得成功的最深的原因，即必须要有人帮忙，要有人照应。

　　诚然，一个人要立身于社会，事业有成，不管是在权场，还是在商场，都少不了要靠自己的才识和能力。这些才识就是收集信息、正确决策的能力；就是能见人所未见，准确判断的能力；就是尽力运用一切有利因素，制定出合理计划并付诸行动的能力。没有这些，再好的条件也是枉然。但是，当这些条件已经具备之后，外界的所谓靠山、人缘，也就是能够给自己带来成功的帮手，就显得尤其重要了。这时如果没有人帮助、照应，就像一位将军做好了发动一次战役的所有计划、方案，却没有士兵来执行，这真正是纵有天大的本事也是枉然。

　　就拿胡雪岩的一个好朋友，也是他的一个官场靠山王有龄来说吧。王有龄很会做官而且有一些本事，但如果没有一系列人的帮助、支持，他也不会成为浙江官场的红人。

　　王有龄穷困潦倒的时候，得到胡雪岩500两银子借款的支持，才能够进京捐官；捐官途中，又遇到外任江苏学政何桂清的帮助。这何桂清，小时候也家境贫寒，曾得到王有龄父亲的照顾，完成学业，王家可说对何桂清有成就之恩。为了报答这一份恩情，何桂清向浙江巡抚黄宗汉推荐王有龄。而此时黄宗汉因为想捞点钱财，索贿不成，在漕米调运的事情上制造事端，逼死浙江布政使椿寿，正在受到朝廷的查究。他迫切需要当时兼任钦差大臣的何桂清替他掩盖责任，因而顾及何桂清的情面，很快便任命王有龄做了浙江海运局总办。显然，没有商界朋友胡雪岩的帮助，没有幼时朋友何桂清的帮忙，或者黄宗汉根本不买何桂清的账，王有龄纵有一身才华，最终多半会以一介落魄草民客死杭州。

　　后来王有龄官运亨通，也是由于有胡雪岩这个朋友为他出谋划策，出钱出力的大力支持。

　　王有龄刚一接手海运局的差事，就遭到漕米解运这件十分令人头疼的难题。当时漕运积弊已深，多年运转不灵，因此已由河运改为海运。由此触动了以运输漕米为生的漕帮的利益，浙江漕帮肯定不愿帮忙，即使在将浙江漕粮运至当时作为苏、松、太地区的出海口上海这件事情上，漕帮也不会给予相应的配合，甚至还会从中作梗，有意制造出许多麻烦。另外，清政府在漕米解运的问题上，历来是部门层叠，人人插手，政令不畅。官僚政客各自盘算自己的得失，见利争先，而一旦出了问题，却又避之唯恐不及，海运一事，本来就难以尽快运作。再加上王有龄初入官场，根基不稳，情况不熟，他所遇到的困难之大，超出了一般人的想象。

　　然而朝廷对这件事又要求得特严，为了保证供给，一再催南粮北运，不得迟误，否则将严惩不贷。对于王有龄来说，漕米解运能否及时完成，不仅关系到他未来的仕途好坏，弄不好甚至可能丢掉性命。

　　正是在胡雪岩的巧妙策划下，打破常规，大胆采用异地买米的办法，才解决了浙江漕米运输不力而迟迟未决的问题。在具体运作中，也是胡雪岩凭着他圆融、高超的社交手腕，动用权场、商场、江湖等各种势力，从而使其提出的这一异地买米计划得以顺利完成。漕米的成功解运不仅巩固了王有龄在浙江官场上的势力和地位，而且还让他一下子得到了“能员”的盛誉，成为浙江官场中的红人，不久，便提拔调任了湖州知府。

　　当然，“小和尚”陈世龙说胡雪岩在商界、官场中的本事再大也要人照应，这也是事实。在胡雪岩由赤手空拳进入商场，在走向富甲天下辉煌顶点的过程中，如果没有王有龄、左宗棠、古应春、尤五、郁四、刘庆生、张胖子、刘不才、陈世龙等这些在官场、商场、江湖中的各种朋友的帮助，没有一大批员工的“照应”，他也是不会成功的。

　　“越是本事大的人，越要人照应”，这其实是一个十分简单浅显的道理，也是真理。一个欲通向大成的商人，应该学会这种看小自己的眼光。