胡雪岩经商3诀

寻找黄金地段

　　胡雪岩以精明的商业眼光寻找地盘的又一个表现是寻找黄金地段，这是针对具体的门面设置而言的，黄金口岸则是针对大的商贸中心城市而言。

　　胡雪岩在门面设置上十分注意选择合适的地理位置，一般他选择的多是生意旺气十足的黄金地段。其胡庆余堂地址的选择便是一个典型例子。

　　1874年，胡雪岩选择杭州吴山脚下的大井巷为地址建造胡庆余堂，充满了精明深远的商业眼光。

　　吴山坐落于西湖南面，历史悠久，有很多古迹，如春秋时期的伍子胥庙、晋朝的郭璞井、宋代的东岳庙、明朝的城隍庙等。同时，吴山的自然风光十分美丽。清朝雍正年间，“吴山大观”即被列为“西湖十八景”之一，这个景又包括金地笙歌、瑶台万玉、紫阳秋月、三茅观潮、鹿过曲水、鹤步寒山、峨眉月照、梧岗飞瀑、枫岭红叶、云居听松“吴山十景”。吴山的自然和人文景点吸引着众多的游客前来观光游览，使它成为杭州客流量很大的一个地方。

　　另外，吴山还是杭州三大香市之一。杭州素有“东南佛国”之称，佛寺遍布。每年春夏之交一个月左右的时间，善男信女成群结队涌入杭州城，到各寺院去烧香拜佛，给经商者带来了巨大的生意，他们或是在寺院附近定点设铺，或流动随处设摊，出售百货及香蜡、经卷等，大街小巷，摩肩接踵，香客如云，形成著名的“香市”。据《杭俗遗风》记载：“城中三百六十行生意，一年中敌不过香市一市之多。”可见香市的繁盛。在清代，吴山香市与钱塘门外的昭庆香市、岳飞坟北面的天竺香市并称为“杭州三大香市”，而吴山香市更是其中持续最久、规模最大、集市最火的香市。

　　于是吴山在生意人眼中成了一块风水宝地，而其脚下的大井巷更是人们登吴山的必经之路，可谓宝中之宝。胡雪岩选中这块“黄金地段”，在上吴山的石径路旁购地8亩，开设建筑面积12000平方米的胡庆余堂药店，就为其繁荣兴旺奠定了长期而稳定的基础。

　　世界著名的麦当劳快餐公司，一般都选址在人市阜盛、交通发达的十字路口，也是这样一种寻求黄金地段的精明眼光。

　　首先，选择这类地址开店，人流量大，潜在的购买群体多，同时便于推广品牌。

　　其次，这些黄金地段升值潜力大，可作为地产来投资。经营一段时间后，再转卖特许经营权，收益十分可观。

　　当然，黄金地段位置好，价格也高，选择这类地段经营，资本投入也很巨大，没有雄厚的实力，不可冒险进入。因地制宜选择自己经济条件许可而市场又比较好的地段来经营，是一个经营者应该注意的原则。

　　由此可以得出一个结论：选择一个适宜的地址对经营的成败至关重要。