胡雪岩经商3诀

永葆乐观进取的精神

　　在商品经济的汪洋大海中，谁也不敢保证自己永远一帆风顺不会遇到失败而陷入人生的危机。然而，任何失败既可能是危机，也可能是转机，只要我们永葆乐观进取的精神，失败就可能成为下一次崛起的阶梯。

　　霍布代尔曾经是英国一所中学勤勤恳恳的清洁工，已经在那所学校工作多年，生活很平顺。一个偶然的机会，学校新来的校长发现霍布代尔是个文盲，非常生气，他不能容忍自己的学校中有一个文盲，于是将霍布代尔解雇了。

　　霍布代尔痛苦万分，起初很绝望，因为对于他这样一个文盲，到哪儿去工作都将面临困难。怎么办呢？在无边的痛苦中，他开始思考这样一个问题：我真的是一无是处了吗？突然，他高兴起来，他想到了他还有一种手艺：做腊肠。霍布代尔做的腊肠曾深受左邻右舍的欢迎，那是他业余的一个爱好。每次做好后邻居们都爱来品尝，直夸味道好。

　　于是，霍布代尔产生了做腊肠生意的念头，便从绝望的困境中走了出来。几年以后，在英国有人不知道莎士比亚，不知道劳斯莱斯，但没有人不知道霍布代尔的腊肠。

　　因此，对于人生中遇到的失败，没有必要悲观失望，正如中国的一句古话所说：“塞翁失马，焉知非福？”失败正是下一次崛起的阶梯。

　　横扫欧洲大陆的拿破仑，曾经遭受过一次挫折，那次差点使他自杀。他为自己一一列举了赞成自杀和反对自杀的种种理由，幸运的是，对照思考的结果，反对自杀的理由占了上风。从此，他走出了困境，在人类历史上书写了一个令后世惊叹的英雄传奇。

　　人们的成功往往只有偶然性因素，似乎就在那“一念之差”，然而这一念之差的实质却是积极的心态战胜了消极的心态。一个人如果保持积极心态，哪怕是一丝的积极心态，他就容易克服失败，走出困境，并创造出另一番成功人生。

　　胡雪岩就是这样一位永葆乐观进取精神的人。胡雪岩因为资助王有龄进京捐官，私自挪用钱庄的500两银子，被钱庄老板开除，失业在家，前途渺茫。面对如此失败，他却感到并不怎么伤心，仍然勤练算盘，这其中便潜藏着一种积极进取的精神气质。

　　如果你只看到胡雪岩手上那个有形的算盘，实在算不了什么。这种看得见，摸得着，打得动的算盘，人人都会打，只要肯学就能会，没什么了不起。我们更应该看到胡雪岩心中那一个无形的算盘，时时刻刻都在盘算着未来的一切。这种看不见，摸不着，也不知道从哪里打起的无形算盘，不一定人人都知道，不见得人人都重视，也不知道什么时候才盘算得正确。胡雪岩手中练习着有形的算盘，心中那一个无形的算盘，却在盘算着有朝一日这点手艺准能用上，自己能当上大老板，妻子也能当上大东家的太太。

　　事实上，早在胡雪岩当学徒的时候，他就已经知道，钱庄生意要的是能写，能说，能算。凭借那仅有的四年私塾的学识，就算满师，也当不了先生。所以他每天晚上，都坐在小油灯下面，写几篇小楷，读一读历史小说，练几盘珠算。他能够打得一手好算盘，完全是心中那一个无形算盘所督促出来的。无形的算盘，可以决定有形的算盘。一个人只有常常拨动心中的算盘，做到真正的心中有数，才有希望开创自己的未来。

　　因此，胡雪岩在困境中依然勤练算盘，表示他心中不乱，仍然对未来充满希望。对自己有信心，永葆乐观进取的精神，是一个人熬过艰难、走向光明大道的前提条件。

　　失败的时候，做些什么，想些什么，是一个人能不能在可见的未来，突破困境，走向成功的最好指标。

　　被称为“李超人”的香港首富李嘉诚在创业之初既有成功的喜悦，也有失败的痛苦，而他之所以总能从失败中找到一条成功之路，也是由于他有着一颗积极进取的心。

　　经过几年的打工生活磨砺之后，李嘉诚逐渐成熟起来。他从事塑胶推销工作的那段时间，虽然取得了一定的成功，但再怎么努力毕竟也只是一名高级打工仔。塑胶公司搞得再好也是别人的。这使十分渴望向社会证明自身价值的李嘉诚下定决心要自立门户。于是，无论老板怎样赏识，再三挽留，李嘉诚毅然离开了他打工的那家塑胶公司。用自己多年的积蓄和向亲友借的5万港元，在筲箕湾租了一间厂房，于1950年夏天，正式创办了自己的“长江塑胶厂”，专门生产塑胶玩具和简单日用品，开始了他的创业之路。

　　创业之初，凭借自己的商业头脑，李嘉诚顺利地发了几笔小财。于是，过于自信的李嘉诚忽略了商战变幻莫测的特点，急切地扩大他的塑胶企业。由于资金不足，设备简陋，承接订单过多，人手不足，极大地影响了塑胶产品的质量，迫在眉睫的交货期使重视质量的李嘉诚也无暇顾及越来越严重的次品现象。于是，仓库开始堆满退回来的次品，资金周转不开，原料商上门催款，客户也纷纷上门寻找一切借口要求索赔。

　　李嘉诚的“长塑”几乎到了濒临破产的境地。那段时间，李嘉诚痛苦不堪，每天双眼都布满了血丝，忙着应付不断上门催还贷款的银行员工；忙着应付不断上门威逼原料费的原料商；忙着应付不断上门连打带闹要求索赔的客户以及拖家带口上门寻死觅活哭闹着要求按时发放工资的员工。一向自信的李嘉诚做梦也没有想到，在他初尝独自创业的成功喜悦不久，随之而来的却是这样的灭顶之灾。1950～1955年这段沉浮岁月，直到今天，李嘉诚回想起来都心有余悸。这是李嘉诚创业史上最为悲惨的一页。

　　面对如此失败，怎么办？像任何身处逆境的志士一样，经过一连串的磨难后，李嘉诚痛定思痛，开始冷静分析国际经济形势变化，分析市场走向。在种类繁多的塑胶产品中，他发现自己所生产的塑胶玩具在国际市场上已经趋于饱和状态了，根本没有足够的生存能力。这就意味着他必须重新选择一种能救活企业，在国际市场上具有竞争力的产品，从而实现塑胶厂的“转轨”。经过研究后他从意大利引进了塑胶花生产技术，并一举成为港岛的“塑胶花大王”。

　　失败其实并不可怕，最关键的是失败之后是否仍有信心，能否继续保持或拥有清醒的头脑。不少商人一遇到挫折，就垂头丧气。总想，算了吧，再努力也没有用。没有经过任何努力，就先打了退堂鼓。有些生意人虽然也想搏一搏，但一接触到实际问题，又在困难面前退缩不前。在这样的精神状态下，生意很少有复兴的希望。积极的心态使你不断尝试，一直到获得想要的成功为止。然而，你可能积极地一直在努力，却因为一次态度变得消极而功亏一篑。

　　1929年底，奥斯卡在俄克拉何马市的火车站等车。他毕业于麻省理工学院，操作勘探油井的设备得心应手。此外，他还自行设计组装了一套探测仪器，精确度非常高。他曾经在石油公司任职，在摄氏43度高温的西部沙漠地区待了几个月，负责勘探石油。

　　然而，奥斯卡所在的公司因为总裁挪用现金炒股而破产。1929年由于经济危机爆发出现了经济大萧条，奥斯卡失业了，十分落魄潦倒，消极的心态开始影响他。火车还需几个小时才进站，为了打发时间，他取出探测仪器，就地测试。仪器显示火车站的地下蕴藏着丰富的石油。“不可能有那么多石油！没有那么多石油！”奥斯卡愤怒地咆哮着，那台仪器在他的盛怒之下被踢翻损坏了。由于失业的挫折，他正受到消极心态的影响。梦寐以求的创造巨额财富的机会就在他的脚下，却被他的消极心态拒之于千里之外。

　　难以想象，奥斯卡竟然对自己设计的仪器失去信心！如果他有积极的心态，就能招来财富，而不会赶走财富，真正成功的人是永远保持着积极的心态，理性地办事的。

　　犹太人商经《塔木德》说：人类的心灵有两个，一个是心灵的巨人，总是促使人积极向上，克服一切困难；一个是心灵的侏儒，总是诱发人消极妥协，绊倒在困难面前。

　　一个欲走向大成的商人，必须要不断唤醒自己心灵的巨人，让它为自己服务，永葆乐观进取的精神。

　　§§中篇 财富是一种眼光

　　做生意要有特别的商业眼光，目光远大，视野开阔。一个没有特别商业眼光的人，便不能发现到处是商机，到处是财源，不可能有大的作为。但特别的商业眼光并不是虚无缥缈的第六感，而是在长期的社会经验和学习中练就的。它是随机应变，应时而动；它是洞识时务，把握时局；它是高瞻远瞩，未雨绸缪。一个人的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到未来，就能引领世界生活的时尚，成为商海中的弄潮儿。而这一切，还有待以精明的眼光去寻找一大批人才。