胡雪岩经商3诀

三思而后行

　　生意场上充满了机遇，又充满了凶险。因此胡雪岩主张，为了防患于未然，做生意一定要谋定而后动，三思而后行。这是把握进退之度的有效方法。

　　有一次，杭州被太平军团团包围。时已为浙江巡抚的王有龄遵地方官“守土有责”的训令，率领杭州军民坚守孤城，终致粮草用尽，断粮达1个月之久，连药材，如熟地、黄精之类，都拿来做了充饥之物，再后来，就是吃草根树皮，吃皮箱，最后到了吃人肉的地步。

　　胡雪岩受王有龄委派，冒死出城，到上海买得一万担救命粮，运到杭州城外的钱塘江面，但进城通道却已经完全断绝，城内城外相望而无法相通。在经历了3天度日如年的苦等之后，胡雪岩终于同意让陪他一起到杭州送粮的萧家骥冒险进城，向城中通个消息，并商量一下，看能不能找到将粮食抢进城的办法。

　　萧家骥出发前，胡雪岩问：“你如何到对岸？如何进得杭州城去？遇到敌我双方的人员又如何应对？”

　　萧家骥对这些至关重要的问题想都没想过，便说：“在这种情况下，没有定法，只能见机行事。”

　　胡雪岩这时却不同意萧家骥见机行事碰运气的做法，说：“你这样行事往往会措手不及，甚至冒险而亡。这时候做事，不能碰运气，要三思而后行。”

　　随后，胡雪岩帮萧家骥筹划了几种应变方案，才放他出发。

　　虽然胡雪岩上面所说的“这时候”，不是指商事运作的时候，但是他所说的危机时刻“不能碰运气，要三思而后行”，其中包含的道理，却具有着普遍的价值，用于商业运作也是极为恰当的。做生意许多时候遇到的情况与萧家骥此时冒险进城是非常相似的。

　　比如，投资一笔生意，这笔钱放下去，究竟是带来大笔的进账，还是血本无归，总是很难预见的。有时候即使做了缜密的论证，似乎不会出太大的问题，但实际运作起来，结果却完全不是想象的那样。人们常常把商场比喻成战场，把冒险投资比喻为“押一宝”，就在于它们之间确实是十分相似：战场、商场、赌场，它们都是瞬息万变，险象环生，吉凶难料，偶一疏忽往往就满盘皆输的。

　　因此，一个欲通向成功的大商人，必须时刻注意提醒自己，要谋后而动，三思而后行。

　　船王包玉刚就是这样一个办事三思而后行，谨慎稳健的人。在他的环球集团内部，曾流传着这样两件事：

　　有一次，包玉刚拥有的一条船租约已满，正准备与日本一新租户签约。这时，香港一家船运公司愿出高价租下这条船，所出条件极为诱人。一位员工对包玉刚说：“包先生，对方出价如此之高，我们赶快和他签约吧，不要错失了这个机会！”

　　“租这条船的人怎么样？”包玉刚问。

　　“不知道。”办事员工说。

　　“那你去调查一下他的生活和人品。”

　　“是！”

　　那员工走了，又去调查了一番这租船人的生活情况，回来对包玉刚说：“这个人每晚都要外出吃饭，饮酒，赌钱，玩女人。”

　　“不能把船租给这种人！租给他，不是等于被他玩？他出事，那我们也要跟着遭殃！”包玉刚停了停，又说，“算了，还是把船租给那个日本人，价钱低些没关系，至少我可以安心睡觉。”

　　最后，这条船还是租给了那个日本人。

　　又一次，包玉刚准备把他旗下的一条超级油轮卖给英国一家船运公司。据说这是英国最大的一家船运公司，听了情况后包玉刚只是淡淡地一笑，对汇丰银行的高级员工说：

　　“ 我们需要对方开一张信用证过来。”

　　这位员工有点吃惊地说：“包爵士，您有没有搞错？对方是英国最大的船运公司，没理由叫他们开OC，这样做，等于我们白白浪费钱！”

　　但包玉刚却不理会，坚持说：“不行！这样一大笔钱，一定要开OC！”

　　汇丰员工终于服软了，说：“那好吧，就听您的！”

　　随即这位汇丰银行的高级员工办妥了开信用证的事宜。在包玉刚收到这笔钱后不久，就传来这家英国船运公司破产的消息。包玉刚庆幸自己当初的决定，因而得以避免一场巨额损失。而汇丰银行也因此更加信服包玉刚的经商处事作风。

　　在包玉刚的经商生涯中还有很多这样的事情。他以谨慎稳健，办事三思而后行的经营作风，建立起一支庞大的船队，使自己的事业在激烈多变的商海中屹立不倒，不断扩展。因此，他的成功绝非一种侥幸。

　　在商业活动中，做每一件生意之前，起码下列问题是一定要预先考虑清楚的：①市场情况及其前景判断是否完备并且可靠；②自我实力及其极限的估价是否恰当并且准确；③具体运作过程中关键环节的谋划是否周全并具有可行性；④对于可能出现的情况是否有足够的预见以及相应的应对方案；⑤最坏结果出现时的补救措施及其有效性。

　　如果这些问题都考虑清楚了，你就不妨大胆动手吧。