胡雪岩经商3诀

做生意要反应迅速

　　在商场上做事，有时候需要反应迅速，这样才能抢占先机，发财致富。胡雪岩深懂此道，他曾对他的职员们说：“说是说‘慢慢儿’，但绝不是拖延，更不是搁置，想到了就做。帮我做事，须知这一点。”

　　胡雪岩自己也正是这样一个反应迅速的商人。

　　有一次，时值隆冬，杭州城里天寒地冻，北风凛冽，阜康钱庄却是一片热火朝天的繁忙景象：大厅里一字儿排下五个火盆，炽烈的木炭将大厅烤得暖气融融，乌红色的枣木大柜前，十多名伙计忙碌地应酬着顾客，报账声，算盘声，此伏彼起，热闹非凡。柜台外面，顾客如云，摩肩擦背，喧哗不绝。经过数年苦心经营，胡雪岩的阜康钱庄终于一跃成为同行之首，产值利润超过了杭州任何一家钱庄。此刻，胡雪岩正坐在一张太师椅上，望着钱庄的繁忙景象，一种欣慰之情溢于脸上。

　　这时，一位顾客来到一柜台，递给伙计一张银票，说要支取现银。伙计愣了一下，随即满脸堆笑，请这位顾客进厅堂落座，泡了一杯上等毛峰茶。胡雪岩见此，知道这位顾客非同寻常，关切地上前问伙计。原来顾客要支取5万两现银，因数额巨大，需到库里搬运，耗费时间，所以便请他入座喝茶等候。

　　胡雪岩善于察言观色，见那顾客行色匆匆，风尘仆仆，料想必是远道而来；又见他双目明亮，眉间一股英气，干练通达，必是场面上混过的人。想到这，胡雪岩想试探一下他的底细，便右手端茶碗，三指并拢，大拇指翘起，做出青帮询问的暗号：“来者何人？”又慢慢踱过去。来客见状，也很敏捷端起茶碗，三指散开，大拇指向下，做出回答的暗号：“帮中兄弟。”

　　胡雪岩忙拱手说：“这位兄弟贵姓？”

　　“免贵姓高，兄弟们称我高老三。”

　　排行为三，是帮中管理银财的执事，胡雪岩立刻确定了他的身份，亲热地同他交谈起来。原来，高老三系苏南青帮“同福会”的管家，专司钱财往来，此次到杭州取银子，为了一桩急事。

　　“银子多了扎眼，路上也不安全，何必一次取那么多。”胡雪岩淡淡地说。

　　高老三说：“胡老板说得好，不过这笔钱立刻就要分给兄弟们做安家费，不会剩余多少的。”

　　“哦，安家费？”胡雪岩略微有些吃惊。据他所知，青帮弟兄需要流血拼命时，才发放安家费给眷属，以使他们解除后顾之忧，甘心赴死。想到这，他又说：“同福会莫非与人结下冤仇，要开杀戒？”

　　“胡老板，看在你懂帮规的分上，不妨告诉你，同福会将替太平军护送一批军火从上海到金陵，途中官军重重设防，难免有冲突，所以会里选了百多位敢死的弟兄，去完成任务。”

　　高老三走后，胡雪岩心里反复思考着这一消息的价值。太平军与清军对峙多年，军火匮乏，青帮替太平军护送军火，双方都有好处。这事本来与胡雪岩无关，但他像一条嗅觉灵敏的狗，嗅到了其中特别的气味。太平军在上海购军火，必然与洋人洽商。军火买卖向来利润惊人，回报不菲，这是众所周知的事。胡雪岩十分垂涎军火生意，正苦于无处着手，如今凭空得了这条消息，正可捷足先登，把这笔生意夺来自己做。想罢，事不宜迟，胡雪岩立刻打轿赶往王有龄府宅。王有龄听完胡雪岩的述说，高兴地叫道：“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。刚才抚台黄大人召见我，商议要海运局拨一笔款子购置500条毛瑟枪，以加强浙江绿营兵的装备。我正愁差谁去办，你若有兴趣，可应接下来。”

　　胡雪岩心算了一下，毛瑟枪每支50两银子，500支需要2.5万两银子，回扣一分以上，起码可获利3000两银子，是一笔好买卖。于是他立刻应允，请王有龄开了一张3万两银子的官票，预备到上海花费。然后收拾行装，雇了一只小火轮，急忙连夜奔赴上海。

　　你道胡雪岩为什么这样匆忙？他深知商场如战场，有时稍有懈怠便会坐失良机。他算定太平军购军火不会很快，洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关头，好敲一笔高价。从高老三口中，胡雪岩得知太平军欲购500支枪，这批军火数量大，洋商不可能有现货，待从外国运来时，时间又过去1个月了。胡雪岩满怀信心要把这批军火半道易手，为己所用。

　　第二天晚上，胡雪岩到了上海。连夜找到上海青帮首领廖化生，说明来意，慷慨大方，得到大力相助，帮忙找了一位洋场通事欧阳尚云。次日便在一家大酒店和洋商麦得利谈妥了生意。

　　就这样，从胡雪岩动心做军火生意到这笔生意做成，前后花了不到72小时。这种办事效率，连现在的许多商人也自叹不如。

　　想好了就马上去做，这样才能抓住成功的机会。如果一个好的设想不能马上落实，则有可能被别人抢先一步。因此，立即行动具有很重要的现实意义。