门徒黄光裕

第八节 高手是如何下棋的

　　高手下棋，举一而动三。即使可以看到其中的三步，却也无法准确判断其真正要走的是哪一步，以及对自己具有致命威胁的是哪一步。出神入化，高深莫测，使得对手疲于奔命，观众一片哗然。在中国零售行业，有一个人每走一步棋都会让人始而惊讶不已，继而百思不解，终而拍案叫绝，这个人就是高手黄光裕。

　　2004年，国美公然把家用空调行业的老大格力扫地出门。经历了一年多的时间，相信现在业内人士都已经认识到：黄光裕这一招失去的仅仅只是与格力微乎其微的合作量，得到的却是众多品牌的服服帖帖。

　　随后，黄光裕成功地运用了一个左右手互倒的手法，将国美以2.41亿元人民币的净资产以88亿元人民币的价格卖给中国鹏润，并使得国美借壳中国鹏润曲线上市，正式步入其梦寐以求的资本市场，黄光裕无疑做了一个可能是其一生最赚钱的买卖。

　　2005年，国美进军南京和并购易好家，再次印证了其出奇制胜、出神入化的做事风格。

　　国美为何进军南京？相信现在仍然还有不少人认为国美是在和苏宁较劲。而国美在对外宣传上确实也有意地向外界传递出这样的信号。如果你真的以为国美进入南京完全是出于和苏宁较劲的目的的话，那就正中了黄光裕的迷魂大法了。

　　南京市场是苏宁和五星的大本营，在经过了两家多年来的扩张运作之后，市场份额基本被两家瓜分了，因此很多人认为国美在南京市场扩张甚至立足都是难度很大的事情。但事实可能正相反。

　　首先，正因为有了苏宁和五星两家多年的大力度扩张运作，使得南京市民已经形成了买家电，到卖场的牢固习惯，家电卖场几乎已经垄断了消费需求，传统经销商和百货业态的障碍早已经被打扫干净。可以说目前南京市场对家电卖场的认可度之高和传统经销商与百货业态的市场占有率之低都是国内任何城市无法相比的，这对于国内家电连锁老大国美来说，无疑是个绝好的条件。

　　其次，南京市民对于本地两家家电卖场多少已有些腻烦，国美的进入无疑是新面孔，消费者从而也可以货比三家，何况国美还是家电连锁的老大。国美新街口店的开业时空前拥挤的人潮已经证明了南京市民对于国美的欢迎程度。

　　事实上这些内在的利害关系，苏宁与五星早已看得十分清楚。不然国美新街口店开业的当天，两家也不会表现得如此紧张：国美在金陵饭店举行开业仪式的时候，苏宁与五星不但给厂家施压，使得多数厂家一把手没有到场，而且在黄光裕主持开业仪式的时候，两家步调一致地把全国分店经理悉数招回本部开临时扩大会议，而且时有两家互伸橄榄枝联合抗敌之传言。

　　此外，众所周知，苏宁是国美在全国市场扩张的最大的竞争对手，两家短兵相接、贴身肉搏时有发生。黄光裕杀入苏宁的大本营，宣称在南京市场将进行大规模地快速扩张，与苏宁平分天下。即使黄光裕的放言是假的，相信苏宁也绝对不敢掉以轻心。而如果黄光裕的放言是真的话，国美在南京会一直成为让苏宁寝食不安的心头病，那么苏宁无疑要把已经投放在全国市场的部分注意力重新转移到南京市场上来，这在一定程度上也是对苏宁在全国扩张的牵制。

　　2005年8月，在国美宣布并购广东易好家的时候，很多人都认为与黄光裕与易好家总裁何炬之间存在的恩恩怨怨有关。该企业知名度颇高的原因在于易好家以总裁何炬为首的数十名高层均出自国美，都是从国美离职的人员，所以很多人对黄光裕并购易好家做出的第一判断就是：黄光裕这一招叫釜底抽薪，以惩治叛臣。而且在国美并购易好家以后，国美方面解散了何炬团队，这使人更加增加了这种怀疑。

　　然而，国美能逐渐发展到今天的规模，这应该不是主要的原因，而与国美的连锁并购战略有关。仔细分析就会发现，黄光裕此举是在为国美寻求一条在华南市场扩张的捷径。

　　众所周知的事实是，易好家在何炬的带领下，在华南市场开创出了不错的业绩。由于易好家的高管多系国美旧将，因此在华南市场的运作多沿用国美风格，并且有意无意地将不少门店搭在国美的门口，这使得黄光裕与何炬一度反目成仇。在易好家在华南市场渐成气候的时候，如果国美不及时出手，任其发展下去很快就会成为国美华南战略的一个重要威胁。

　　与此同时，不管是国美格力事件、国美上市还是进军南京、并购易好家，甚至是剃光头，黄光裕的出奇制胜、出神入化的做事风格总能使其成为媒体关注的焦点，并不自觉地充当了其免费宣传的工具，在并购易好家之后，国美士气高涨，并购战车开始加速前进。