门徒黄光裕

第四节 我做到了不贪心

　　做买卖天天都会遇到各种诱惑，但我想我做到了不贪婪。

　　——黄光裕

　　在黄光裕的嘴里，除了一句太过于笼统的商者无域以外，你很难听到什么高深的管理学思想。在内部员工奉为管理圣经的《国美经营管理手册》中，大多是一些电视机应该如何摆放之类小之又小的细节问题。

　　不认同有什么管理思想对自己产生影响的黄光裕说：作为我们零售业，我们关键的是把每一件事情做好。我们国美越来越大，而在中国之前并没有类似的连锁企业模式，我们考虑得最多的是执行力问题。

　　对商者无域这句话，黄光裕忘了这句话当初是什么时候什么情况下跳入自己的脑海中的，但的确比较吻合我对这个行业的很多想法。

　　中国企业现在的通病是：在执行力方面比较差。黄光裕说：在中国，有些人做企业心态不是很好。大部分人比较聪明，也有自己的一套模式，但他忽略了一个企业的平台，忽略了企业的整体性，所以融入企业的时间比较慢。

　　对于自己的成功，黄光裕归结为：首先，我做事目标十分明确，阶段性目标一定要清晰，长远目标一定要模糊。一个人做事不要太杂，轻易不要去做一件事情，但你决定做了就一定要有耐心；其次，做事之前你要估算清楚，自己的无形资产有多少？有形资产有多少？但有形资产只是一种润滑剂，无形资产才是真正的财富。

　　很多人其实抗拒不了各种诱惑。黄光裕打了一个比方：一件3000元的商品，商家多卖几十元你可能感受不到，很多商人觉得你感受不到就多赚你几十块，可要是做长远买卖的话，这样做就没有诚信可言了。如果你有诚信，大家会慢慢感觉到的。作为年轻人，在定好目标以后，该取得的利益就要努力去争取；不该取得的，即便放在你的面前也不动心，我想这是很多人做不到的。做买卖天天都会遇到各种诱惑，但我想我做到了不贪婪。为什么很多人做不到，就是急功近利，经不起诱惑。商海里的诱惑很多，这不用谈境界，关键要看是否能有一种毅力。

　　黄光裕认为，在很多大是大非的问题上，坚持做事情的基本底线与原则，是自己最值得骄傲的事情。低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。

　　聊及做人，黄光裕更加坦然，他笑说自己做人不怎么样，但会力图让更多的人接受自己。不管走到哪里，他都很放松，至少自己没有蒙过人也没有骗过人，不用担心别人来报复自己。公司总是担心他的个人安全，想要给他配保镖，他断然拒绝，原话是：开玩笑，我黄光裕要做到这一步就不用活了。

　　事业与生活之间，黄光裕只选择了其一。他说，很多事情不可兼得，得看你是为什么而活，是为自己而活还是为社会。黄光裕认为，以前是为了自己赚钱，现在也许是为社会活着，但将来一定是为自己，在公司可以不需要他的时候。

　　许多能创造财富的人却未必能创造生活。人永远都解决不了自己的矛盾。黄光裕最期望的生活方式是能够去一个海外的小岛，实际上也是想要逃避现实生活压力。骨子里，他是个很哲学的人，虽然现在很江湖。

　　黄光裕是天主教徒，他经常在闲聊中十分喜欢谈及关于心态的问题。在他的眼中，平和不是消极地去看问题，而是更客观。其中，度的把握是关键。生意只是在做好人的前提条件下的一个小儿科而已。

　　黄光裕说，鱼与稀泥同在，如果你想获得鱼，就必须正视捞稀泥的过程。另外，做事情我不贪，心态比较平和，而且我能够很好地看待逆境，把事业坚持下来。

　　有时间，他也会上网去看看关于自己的报道。从17岁开始创业，20年时间里他和他的国美电器受尽了同行的排挤和媒体的非难，黄光裕已经修炼得几乎如老僧般宠辱不惊了。

　　关于黄光裕及其国美帝国太过霸道的报道屡见报端。有意思的是，黄光裕干脆给自己剃了个光头，摆出一副完全无所谓的态度，似乎对教父、价格屠夫之类的称呼安之若素。但有知情人透露，那段时间他压力特别大，以至于头发掉得太厉害，只得剃度了事。

　　性格决定命运，在黄光裕成功的因素里，他敢想敢为，不贪心，喜好交友以及良好的心态都是关键。他充满豪气地说，自己朋友三六九等都有，但是有原则，一定是1+1＞2.这是另一种财富。在他的朋友圈中，70多岁的高龄老人占了不少。黄光裕尽管学历不高，但在这些睿智的老人那里，学到了更高的人生境界。有人说，黄光裕是个纯粹的机会主义者，但黄光裕更多的却是介乎于投机与踏实之间。对于机会的捕捉能力以及洞察力，很大程度上是衡量一个商人职业与否的标准。

　　20年的商场沉浮，无以计数的商战，不管是处于什么样的劣势，黄光裕都稳稳走了过来。他轻描淡写地说了一句：在任何时候，人，都是输给自己的。