门徒黄光裕

第八节 春天不止一个

　　在二十多年的经商生涯里，无论是在企业决策上，还是在管理细节上，黄光裕自始至终坚持商者无域的理念。国美早期招聘高级人才，黄光裕会亲自上阵面试应聘者，他会提出你说卖彩电的改行卖药品，能不能卖得非常好等类似的问题。黄光裕总是变着花样问，他甚至会把卖西瓜和卖化妆品放在一起，问应聘者：把西瓜和化妆品放在一起，会卖得好吗？

　　若应聘者回答卖不好，那么他肯定与国美无缘。黄光裕绝不会花时间去听别人分析说因为行业、概念、理念、品牌不同而营销方法各异的理论，他认为别人的理论绝对超越不了他的理论。他的理论就是：西瓜卖得好的，空调一样能卖得好；化妆品卖得好的，数码器材也同样能卖得好。

　　黄光裕认为万物皆同此理。经商的关键在于卖，所以首先必须要有卖的感觉，至于卖什么，并不重要。商场上没有卖不出去的东西，只有卖不出去东西的人。黄光裕坚守着这一原则，并驰骋于各个领域。

　　黄光裕说，他要像卖家电一样卖房子，并且身体力行，实践他的理念。1997年，他开始试水房地产业，创办鹏润投资集团并担任总裁，后来开发了鹏润家园、鹏润大厦、国美家园等项目。

　　到2005年，黄光裕的地产帝国开始浮出水面，并显示了其与众不同的一面。除了鹏润地产外，黄光裕还在2005年成立了国美置业，在短期内，他并购了地产营销顾问公司百人行，邀请其总裁童渊出任第三家地产公司国美地产的总经理。

　　地产和零售是截然不同的产业，但黄光裕很佩服李嘉诚提出来的商者无域的境界。在黄光裕看来，房地产业和家电业具有某些特别的关系：零售业短期现金流量大而利润较薄，房地产长期沉淀资金，但启动销售后则可能获得较高利润。鹏润在地产界试水成功，也从另一个方面看出了黄光裕的远见。一个生意人最聪明的地方在于明白一个生意人要做什么。商者无域谋者先，这也是潮汕商人的高明之处。

　　1997年9月，鹏润的第一个房地产项目鹏润家园奠基。对于黄光裕进入地产领域，国美内部有这样一个猜想：黄光裕首先看重的并不是这个行业多么赚钱，而是当时预感到1994年以后，国家宏观调控，要紧缩银根、收紧信贷，而一些形式的抵押信贷，比如实物抵押，可能会被要求得到较多的应用。国美进入房地产实际上是在进行资源整合，有了固定资产再来为流通企业的发展运筹资金。

　　1998年，黄光裕买下了哥哥黄俊钦开发的鹏润大厦，共32层，建筑面积20万平方米，兼做出租和出售。5年之后黄光裕控股开发位于南二环的大康国际鞋城，建筑面积15万平方米。2005年1月1日，位于朝阳北路板块百万平方米的国美第一城开盘。国美第一城的投资是40亿元，加上其他黄光裕参股或者控股的楼盘价值，《105亿传奇》的作者吴阿仑认为，黄光裕拥有的地产价值至少在300亿元以上。

　　黄光裕在地产方面的经营理念也仿照国美电器，也就是薄利多销。

　　2005年1月1日，备受京城房地产业人士和众多购房者关注的国美第一城以4450元每平方米的起价正式开盘。2005年10月22日，明天第一城以4699元每平方米的起价入市。一时间地产界无不侧目，甚至有不少消费者以为房地产价格要崩盘了。黄光裕本人并不讳言，在他看来，卖房子和卖家电，本质上并没有区别，都是卖东西。房地产不过是多了一道生产的程序而已，需要买地和盖楼。黄光裕笑言。

　　国美第一城开盘销售，仅4天就销售1060套，销售额超6亿元，刷新北京地产销售新纪录。而在当年，更是创下了年销售5800套，销售额达31.66亿元人民币的纪录。

　　对于一个商人来说，贵在坚持，这也许是一种考验。黄光裕在拓宽经营业务的同时，并没有放弃家电业这个让他发家的主营业务。黄光裕称，他的扩张是谨慎和理性的，除了房地产，他暂时还不打算涉足其他行业。他说：我们以前是卖录像机和电视机，现在是卖空调、手机和电脑，电器里其实种类也是很多的，对我们来说是一个跨越，也需要一定的新知识。这中间是有一个规律的，每个行业不可能天天好也不可能天天不好，你来回跳就是个投机者，因为你没有把它作为自己的基业。

　　对于像卖电器一样卖房子的策略，黄光裕也是越来越清晰。高品质、低价位，性价比良好，这是我们公司的一个长远战略，所以这一点是不会改变的。家电和房地产对我来说都是买卖。如何贴近老百姓，一直是黄光裕视为最重要的事情。他说：我所做的事都是比较贴近老百姓的，我们进军房地产，看中的是互补效应，不是以房地产很挣钱做决策依据，这一点可以说是企业的根本。

　　产业的互动、互补、互助是黄光裕商者无域的核心，在他看来，房地产与家电零售之间正具有这种关系：零售业短期现金流量大而利润较薄；房地产长期沉淀资金，但一旦启动销售，则可立即获得较高利润。所以他要在家电之外，将地产作为第二行业。如果我的企业只做电器或只做房地产或只做资本运营，我就不可能取得一种长远、大规模的发展。靠单线，是不行的。黄光裕说。

　　当然，黄光裕也有头脑发热的时候。在网络很火时，他也曾热心投资网络，比如他投资的零售电子商务网站亿福商网，曾被人称为后起之秀。由于网络泡沫的破灭，黄光裕也只好放弃在网络的投资。黄光裕对于这次教训显得很坦然：网络这块虽然我有一套很完整的东西，但时机不到，没有天时、地利、人和……我们只是试了一把。

　　通过商者无域，黄光裕培育出了国美系电器零售、房地产、资本运作的三大产业链条，并让三个业务按照相融共生法则，有序而高效地和谐运转，对于黄光裕来说，春天永远不止一个，他还在扩展他的家电连锁模式，而中国连锁业的春天已经来临！