门徒黄光裕

第一节 光头黄光裕

　　在国美、苏宁等家电连锁大卖场出现之前，中国家电销售的主要渠道，是各地的百货商场和厂商自己建立的各级销售公司。随着连锁大卖场的快速发展，传统渠道逐步萎缩。家电连锁商制胜的法宝，是通过直接从厂家大批量采购，取得较低的进货价，再以较低的零售价销售，从而赢得市场。

　　因此，有人说家电连锁商是厂家恨得牙痒痒、消费者却个个喜欢的价格屠夫。

　　黄光裕总是透出点痞气，当他渐成业界议论的焦点，他干脆理了一个光头。谁是谁非，毁誉参半，对黄光裕生存法则的描述，都近乎凶猛。

　　2005年3月，在上海，国美2005年战略合作高峰会上，面对国内外家电厂商，黄光裕高调以光头形象出现，并在会场作主题发言。黄光裕当时遭遇现金流紧张的质疑，与国际国内大供货商的关系比较微妙。看到光头黄光裕时，令人十分惊诧——黄光裕是不是要豁出去，是不是要耍商业流氓了？

　　或许，黄光裕是想削发明志，以表达自己经营国美的信心和决心。

　　这个耗资近300万元打造的家电业内最高规格的会议，令本土品牌掌门人竞相亮相，集体高规格露面。他们之中，有美的集团董事会主席何享健、康佳集团股份有限公司总裁侯松容、江苏新科电子集团公司董事长秦至尚、四川长虹电器股份有限公司董事长赵勇、创维数码控股有限公司董事局主席王殿甫、海尔集团副总裁周云杰、美的制冷家电集团总裁方洪波、厦华电子股份公司董事长郭则理等国内200多位家电大鳄。

　　不仅如此，众多的洋品牌企业也趋之若鹜，松下电器（中国）有限公司总裁木元哲、索尼（中国）有限公司家用电器本部总经理松岛忠信、伊莱克斯（中国）电器有限公司中国区总裁唐佳敦、NEC通讯（中国）有限公司总裁卢雷以及摩托罗拉、东芝、西门子、三洋、夏普、索爱、三星、飞利浦、LG电子、柯达、JVC、诺基亚中国区掌门等也悉数出席。

　　一时间，上海滩群豪云集，龙头荟萃。这场由一个企业举办的略具联谊色彩的会议，使得春意渐浓的大上海热闹非凡。其规格之高，效应之轰动，在中国商界，实属罕见。

　　如此豪贵会聚的大盛宴，唱主角的却是这位其貌不扬的年轻人。更为扎眼的是，这位年轻人一反常态，竟以光头出场。

　　一时间，满场光辉聚于一顶，令人倍感炫目。这位年轻人就是人称国美教父的黄光裕，此时，他只有35岁！

　　而黄光裕的发言，则更是出乎大多数人的意料，声音虽然不高，但锋芒却慑人心胆：

　　过去18年中一直没有机会与高手过招，我们的目标是2008年进入全球500强，销售额达到1200亿元，把触角伸向更广阔的世界舞台。

　　如果他们（外资家电连锁巨头）的家电流通企业进入中国市场，国美也随时准备进入欧美市场。

　　如果你们的生意失败了，不要怪罪中国！

　　在场的新闻记者都注意到了一个事实：黄光裕语惊四座之时，在场的洋巨头不仅毫无不满之色，而且还频频点头叹服。

　　一年之后的2006年8月，黄光裕做客新浪网，不再是光头形象，他梳着正常的发型，谈论的主题是国美并购永乐，一副赢家表情，言谈神采飞扬，一扫过往的暴戾之气。

　　用20年的时间，黄光裕打造了家电连锁业的一个奇迹。凭借对信息和反应速度的偏执，起步阶段的国美将家电零售变为一种货如轮转的游戏，将具有僵硬进销体制的国营家电卖场远远甩在后面，当展开全国扩张时，国美每到一地都遭到各种疯狂的抵制和封锁，打架，闹事，但国美顽强地在一个个城市站住了脚，并且迅速改变了当地家电销售业态，将平均价格拉下1/5.

　　这一切，源于黄光裕身上的一股天不怕地不怕的精神，以及抓住机会就出击的偏执狂态度。