门徒黄光裕

第十节 做不过，我送你

　　张近东深信大规模合并案并不意味着新国美竞争力的迅速提升。曾经雄霸上海滩的永乐导致其向国美俯首称臣的一个重要原因就是过于快速的扩张，走出上海一路亏损，使永乐从此断送了自己的大好前程。而经历近几年的高速扩张，国美同样面临对自身竞技水平的进一步检视和提升，就目前的情况来说，也还远不到成为国美必胜无疑的筹码的地步。用张近东的话来形容：黄光裕只是阶段领先。

　　他说：没有终点的马拉松赛跑，在竞争过程中，有人走在前面，但不是第一的概念，我觉得只能说他在这个阶段是领先。我们从来不说我们是老大，但是也绝对没有说我们是老二。在这个行业里空间巨大，任何企业不能有懈怠，即使苏宁走在前面，也不能有懈怠，否则就要落后。

　　有人曾问过张近东，苏宁在行业当中所处的位置特别让人关注，排行老二有时候是不是很尴尬？张近东这样回答：我们前面是没有走过的路，需要大家共同去做。我们甚至在这个战场上，有时候要让别人走在前面，帮我们去阻挡枪林弹雨。我们是在马拉松赛跑，前面的人把风的阻力挡了，让我们保持实力。

　　面对黄光裕的挑衅，张近东也有不甘示弱的一面，他甚至跟黄光裕讲苏宁哪一天做不过你，我一定送给你。

　　现在的确国美是老大，在跟同行竞争当中，张近东更信奉一个理性、良性的竞争。他认为只有大家共同去维护行业和渠道，才不至于把一个公平的平台给毁掉。张近东一贯的说法是，他不希望破坏这个行业，虽然大家都有竞争，但是行业要靠大家共同打造，希望在这个平台上，也能出现中国的沃尔玛。

　　在张近东身上，还有一种少有的狭隘民族主义气节，与对黄光裕说的话不同，他对百思买说的是我绝不会把辛辛苦苦建立的品牌拱手让给外资公司。这句话同时体现了一种很强的民族责任感。

　　在家电连锁行业都在跑马圈地的时候，苏宁也加快了自己的征战步伐，扩张俨然已经成为一种趋势。

　　不过，张近东还是保持着自己一如既往的理性。他认为，渠道也是一种资源，比如扩张店面的问题，店面也是资源，没有店面，就成了无本之木，无源之水。渠道的扩张，从表面看来是开店，但是开店的背后需要管理能力，要有后台的东西，这样才能支撑，否则就空了，就像永乐一样，没有后台的支撑，没有经营的结果，效果会不行的。

　　苏宁的扩张讲究的是稳健快速。并同时两手抓：一方面加大市场店面的发展速度；另一方面加强内部的管理，特别是内部的精细化管理。