门徒黄光裕

第六节 向左走还是向右走

　　中国家电零售连锁业的竞争业态步入了2006年，这一年中国零售业的乱象，让人看得有些眼晕，先是7月，国美发飙，并购永乐，市场大震动；9月，大中电器反攻，向永乐发出终止合作的律师函；12月，跨国家电零售巨头百思买继合资五星电器之后，在上海开设了其进入中国后的第一家门店。同时，由于连锁商与家电厂商之间的利益矛盾升温，厂商纷纷自建渠道。

　　在这个热闹的行业里，上演过价格大战，诞生过中国首富，凸显过发展瓶颈，而摆在巨头们面前的是十字路口。

　　回首向来萧瑟处，这个行业一直没有摆脱以低价为主导的同质化竞争困境。从2003年开始，国内家电连锁业才进入快速成长期，虽然在一、二线城市中占据了绝对优势，但从全国来看，家电市场一年的规模在5000亿元左右，而家电连锁所占市场份额还不到30%，与欧美家电连锁60%以上的市场份额相比，我国家电零售业的市场竞争才刚刚开始。

　　低水平竞争在市场发展初期难免。问题是，为什么人们一说到这个行业的扩张，就要用疯狂来形容？为什么引入海外财务投资者难逃被其玩弄之嫌？为什么数据之外实业本身的发展有限？

　　稳健的张近东拒绝激进，但并不掩饰他的野心。对于他，人们同样有很多问题：为什么拒绝境外财务投资者？为什么要稀释自己的股份，把股权分给高管，而不像其他行业巨头一样把股权牢牢握在手里？为什么要为企业内部的团队管理注入血缘？

　　或许在中国家电零售业史上，2006年应作为一个特殊拐点被记录下来。这一年7月25日，国美并购永乐，排名第一和第三的两大企业的合并使行业格局陡然转变。而最具戏剧性的是美乐合并前的半年里，国美、苏宁、永乐、五星和大中五大集团的董事长正聚集在一起试图商榷共赢大计。

　　这个极为秘密的聚会持续了数月，几乎每周一次。五家企业形成共识的实质性内容只有两条，一是控制恶性价格战；二是不要互相挖墙脚，允许员工之间自由流动，每家企业有责任向另一方提供已离职员工的工作情况。

　　看起来一个血拼的时代正在谈判桌上的一团和气中渐行渐远。张近东表示，假如这一格局可以持续较长时间的话，行业的整体水平及供应链效率都将有所提升。但随着永乐7月份闪电出售于国美，这一催促零售商修炼内功的契机犹如昙花一现，发展执著凶猛的新国美势必将谋求重写行业规则。

　　是向左走追赶新国美的规模，还是向右走苦修内功，张近东究竟思考了多久，决策的依据又是什么，理性的张近东并不肯详解细节。对于新国美反复宣扬的优于苏宁两倍的规模，已经决定由速度、规模回归到管理的张近东似乎略感疲倦，他说，未来，苏宁将放慢速度。在美乐合并前后，张近东号召苏宁要戒浮躁、强内功、求发展。如今这样的标语在苏宁办公区域随处可见。