门徒黄光裕

第三节 富翁团队

　　2007年1月22日，苏宁电器当日市值突破500亿元，大略相当于国美的2倍。张近东个人身家更由此超过165亿元，一举超越了国美电器董事长黄光裕同期的160亿港币。当然，苏宁的国内发行价格在当时的股市行情下是有些虚高，不过，活生生的数字再配上媒体的大肆渲染也着实让国美郁闷了好一阵子。

　　在国美，控制权牢牢抓在黄光裕的手上。国美上市之初，黄光裕个人掌控着香港上市公司中国鹏润约97.2%的股份。黄光裕绝对处于强势地位。相对而言，苏宁则没有国美那么强烈的个人控制，张近东早年当过教师，外界评价其为人谦和。似更愿意与人共享机会和发展。

　　上市后的苏宁第一大股东为张近东，但是张近东并没有独享富贵，他慷慨地将不少股权赠与苏宁高管。苏宁派驻各地分公司的老总实际都拥有该分公司的股份。水涨船高，随着苏宁股价的攀升，直接间接持有苏宁股份的高管，他们中财富最多的超过3亿元，最少的也达到2000万元。

　　在北京苏宁、浙江苏宁、广东苏宁、上海苏宁等控股子公司中，张近东均慷慨分出10%～25%不等的股权给予公司总经理。作为公司元老之一的孙为民，通过持有江苏苏宁电器有限公司18%股权，间接持有苏宁4.5%股权。有一大批跟随张近东打天下的元老和骨干，也一飞冲天成为了千万富翁，苏宁不仅慷慨地将不少股权赠与高管，就是派驻各地分公司的老总实际都拥有该分公司的股份。

　　苏宁上市后，在分享机会之外，张近东更乐于与人分享舞台。张近东对手下比较信任，也愿意给人机会，由此，苏宁的人才成长很快。张近东手下孙为民、金明、陈金凤、赵蓓、丁遥等人才汇集，可谓谋臣如云，猛将如雨。同时，充足的人才储备，也为苏宁的未来发展奠定了基础。

　　比较而言，张近东积聚了更多的人气，苏宁的企业治理更为完善。

　　也许正因如此，苏宁的管理团队一直比较稳定。我从来都没计算过我个人的财富，同等条件下，苏宁股权的分配优先考虑给管理层以及员工。张近东一直强调上市后的苏宁是社会化的苏宁，而不是他个人的苏宁。

　　在自己的企业里，张近东也是位很让人害怕的老板。流传的一种说法是，张近东一旦出现在公司的电梯门口，里面的人便会纷纷让出来。张近东还曾笑称，原来上海永乐家电的董事长陈晓也问过他这个问题。

　　一般出现这个情况，肯定是张近东与公司客户在一起。从礼仪上来讲，总不能看着自己的员工同客人抢电梯吧。张近东解释说。但这个小小的举动，却从侧面反映出张近东温和的表面下强悍的作风。

　　不受制于别人，是张近东作为渠道商强硬的另一面。张近东说，他不赞同渠道为王的说法，霸道的供应商他遇到了很多，但中国能够成为家电制造基地，却与渠道的强大密切相关。所以，建立自己的渠道，才能让国产品牌不再受制于别人，发展出自己成熟的全线产品。

　　尽管苏宁早就提出了家电连锁发展的模式，但在具体发展过程中却落在竞争对手之后。张近东将这种现象归结为苏商严谨保守作风的弊端，但这并不代表苏宁的内功比别人差，许多家电连锁商的信息系统都借鉴了苏宁的经验。

　　张近东认为，对行业来讲，无论是广告，还是会员制及各类促销都不是核心竞争力。他说：对于苏宁来说，这是市场的需要，不是某种企业优势。

　　别人做得的不代表苏宁不能做，这是不断提高的过程。但目前整个行业过于放大企业经营过程中的一些事情，使得原本正常的企业经营策略变成炒作。不过，张近东也承认，虽然苏宁与国美差异很大，在企业理念、追求和产品销售结构、网点布置及经营效率等都不同，但国美有很多优点值得去学习，所以始终不敢懈怠。