门徒黄光裕

第六节 黄光裕的一石三鸟

　　有知情人士认为，张大中陷入了上海永乐陈晓设定的一个局，张大中也多次提到我们被设计了。

　　2006年年初，国美电器董事长黄光裕与苏宁电器董事长张近东会面，双方就行业停止恶性竞争、彼此之间不要伤害等话题进行了探讨，共倡良好合作环境。随后，上海永乐董事长陈晓主动加入，并提出三家相互参股，结成联盟的想法。但这一设想，最终没有得到张近东的认同，随后，张近东委婉退出。国美和永乐则开始探讨合作的可能性。

　　值得关注的是，如果上述内容属实，那么，在2006年4月19日永乐与大中签署战略合作协议之前，永乐已经谋求国美或者苏宁的并购。有人认为，与大中合作只是永乐谋求被并购时提高筹码的做法，但是，张大中最大的想法是希望通过与永乐的结盟，与国美、苏宁形成三足鼎立的局面，从而对抗两大巨头。

　　大中首席战略顾问楼申光称，在2007年5月以后，大中拿到永乐的1.5亿元定金；5月中旬，陈晓就提出了到国美坐坐的想法，这一坐就变成永乐大中两家与国美谈合并了。那时候，一开始我们感到很震惊，因意外而震惊，楼申光强调，虽然与上市公司接触比较多，但是第一次碰到一家上市公司上市不到半年就跟另外一家上市公司谈合并的事情。随后，按照楼申光的说法，张大中为了让国美永乐顺利合作，一再答应永乐押后解除协议，而陈晓也答应在与国美达成合作后和大中解除合作。

　　楼申光也强调，大中公司单方面发出解约函，并向仲裁委员会提起罚没永乐1.5亿元定金，是一种无奈之举。如果大中永乐一事进入仲裁程序，一般要在3～4个月内的时间才能裁决，如果遇到具体困难时，仲裁员可以向仲裁委员会主任请求延长审判时间。

　　正如永乐有恃无恐的公告：即使永乐输掉这场官司，付出的成本无非是1.5亿元保证金和仲裁成本，陈晓甚至公开宣称我们两年三年也玩得起。而对于大中而言，却远远不能做到像永乐那样，大中在这场日益加剧的跑马圈地运动中，失去的将是大把的市场机会，其所处的地位也会变得更加恶劣。

　　随着外资的进入，国美、苏宁等连锁巨头的攻城略地，国内连锁行业发展日新月异，而国美、苏宁的发展经验也表明，两年时间可以让企业发生从量到质的改变。在行业这样的大背景下，即使大中赢了这场官司，也输掉了发展的时间。但如果接受永乐的协议，必将被纳入国美大体系。

　　这场纷争中，大中不会是赢家，但是，有人认为，永乐作为已经被国美并购的企业，与大中这场纷争中，也不是最大的赢家，而最大的赢家非幕后的国美莫属。对于黄光裕而言，买下永乐，拿下上海市场，无论能否拿下大中，都会消耗甚至拖垮其在北京最大的对手大中电器。

　　永乐和大中的纠纷，让黄光裕达到一石三鸟的效果。首先，这会大大消耗陈晓的精力，从而消除陈晓在国美体系中对自己的威胁，为整合新永乐铺平道路。其次，即使败诉，1.5亿元加上仲裁成本的代价，换来拖垮大中的结果，这笔交易显然不亏。在北京，大中电器一直是牵制国美最大的对手，在大中进退两难当中，必定会元气大伤。再次，一旦永乐胜诉，大中则可能被国美收入囊中。综上所述，无论怎样，黄光裕都是这场对赌中的赢家，而陈晓也在不知不觉中，成为他手中的一张牌。

　　黄光裕自己也强调，无论永乐与大中合作是否成功，都不对国美并购永乐的事产生任何影响。