我是“80后”，我能

第五章 成就自己

　　刘红科：每个人都希望自己能够成功，能够体现自己的价值。关于这一点，对你的同龄人，特别是大学生，你可以说点什么吗？

　　洪战辉：我觉得，第一个就是要踏实，不要浮躁；第二个是坚持而不放弃；第三个是去工作也好，学习也好，态度要低调，就是别把自己看得太高。我们不管是大专毕业，还是本科毕业，甚至研究生毕业，将来去工作的时候，都要抱着一种学习的态度。实际上，到了一个新的工作单位，我们确实什么都不懂，什么都要好好学，再加上一种踏实的认真劲儿，就是这种态度才能让你把工作做好。前一段时间，格力电器的老总董明珠委派他的湖南分公司的总经理到怀化找我，要我去格力公司工作，并说工作的地点让我自己去选，可以按照自己的想法选择一个职位。当时我是这么说的：“无论你们多么看重我，如果我去的话，还是从底层做起。虽然我以前做过很多事情，但是现在处在一个新的环境里，我肯定会从头学习，我肯定不会去搞高层的管理或者是中层的管理，甚至是底层管理我都不会做，我还是从业务员做起。”由于我还想读书，就没去他们那里。有些同学，他们的想法和我不一样，他们的首选就是当个总经理助理或者是某个部门的负责人；而我的首选是业务员，从底层做起，去熟悉业务，知道怎么运作，然后在适当的时候再去做中层的负责人，以后再逐步向高层管理发展。我认为，这样做才会得心应手。不然的话，虽然我学的是管理，但进了公司以后按照课本上所学的东西操作的话，那就会和实际偏离得太远了。

　　刘红科：你的想法很好，这恰恰是现在的年轻人很缺乏的，特别是很多大学毕业生眼高手低。现在大学毕业生求职难，有多方面的原因。首先，我们的教育体制有问题，特别是企业管理、市场营销这类专业的教材脱离实际，绝大多数大学教授自己没做过企业管理或市场营销，教的东西与实践脱节。其次，大学毕业生认为自己是企业管理或市场营销专业毕业的，自以为了不起，只想到企业去搞管理。实际上，在经营管理实践中，不是光靠书本上的道理，书本上的某些原理是有价值的，但更有价值的是经验。这种经验是理论与实践相结合的经验。以市场营销为例，如果要从事营销方面的管理工作，不是光学过营销管理的理论就行了，而应该知道产品通过什么渠道投放，制定什么样的销售政策。刚从学校毕业的大学生，就算你学过再长时间的专业，你还是没有办法制定这种政策。因为你不知道经销商们在想什么，他们需要什么，此外你的竞争对手是什么样的政策，这些只有在实践中才能知道。现在很多大学毕业生认为自己读过很多书，就想去当个总经理助理，或者当个部门经理，但这些恰恰是自己很欠缺的。你只是有了理论，你还需要学很多东西。现在有些大学生抱怨说：“我们去应聘工作都要求有经验，但是我们刚毕业，怎么会有经验呢？”对于大学毕业生来说，希望市场能够给自己一个机会，让他们有一个过渡。但是对于企业来说，它必须要求有经验，企业都是讲效益的，企业与企业之间的竞争是很残酷的，它没有更多的时间去教你。为了让你从头开始学，它只能提供一个一般的职位，让你从底层学起。

　　洪战辉：还有一个价值观的问题。当业务员不见得就比别人价值低。就像每个人的出生状况一样。我的观念是，不管出生是什么状况，都不能决定我的价值比别人高或者低。比方说，一生下来，我是穷，他是富，这并不能体现我们两人价值的高低，因为他的富不是他自己创造的，我的穷也不是我自己造成的，所以我不应该自卑，他也不应该骄傲。他的富要么是社会创造留在他那里的，要么就是他父母创造的价值留在他那里的，并没有他自己创造的价值。要比就比从出生或者是从现在的平台开始我们自己本身创造了多少东西。我们同样是一生，也许他一生下来就是百万富翁，但是他自己除了消费没有创造任何东西，他死的时候就会很空虚，他都不知道他这一生到底干了什么；如果我出生很穷，但是离开这个世界的时候，我创造了很多财富和事业，我会觉得我很充实。他过着猪一样的生活，不缺吃不缺穿，最终还是走向死亡。我也是一样的，终点都是走向死亡，但是我一辈子创造了很多的价值，我这个平台的人反而比他那个百万富翁更有价值。正是这种评价方法使我可以很平和地看待我与别人的差距了，我看的是别人比我好的东西是不是他自己挣来的。例如，也许别人用的手机比我的要好很多，是他父母帮他买的，而我的手机是我自己挣钱买的，我就觉得我比他强。所以我在同学们当中很有自信，自己给自己树立信心是很重要的，而且别人也没有理由跟我去比，真的，我一比就能把他比下去，无论他多有钱，在我们同学当中，反而很有钱的孩子会特别崇拜我。他们有钱，但是他们到放假的时候就把钱花光了；我开学时没有钱，但我到放假的时候就有一笔很大的积累，他们还有可能要跑到我这里来借钱。我觉得这种评判价值的观念是能够让自己树立自信心的一种东西，也就是一种价值观。我们从高中就开始学习价值观，但是课本上的价值观却讲得非常笼统，讲得让同学们无所适从，根本不知道讲的是什么，理论的高度是非常高，但是脱离现实。大家只能是抬起头看看这个高度，和自己并没有太多的结合点。

　　你给我看的关于北师大许燕教授的那篇报道中，许燕教授说得很好。她说，“当前我们在教育的过程中常常提出一个较高的教育培养目标，而忽视了对学生基本责任意识的培养。”我为什么要成立洪战辉责任教育基金，就是想把“责任”这两个字落实下去，尽量少喊口号。如果只是树立一些“高、大、全”的榜样，我们越宣传，现在的年轻人越不相信。他们为什么这么不相信榜样，就是很讨厌宣传这些东西，反而去追求一些实实在在的，比方说“超级女声”，这些有名有利的东西，也是能够实现的东西。

　　我觉得现在许多人都很浮躁，都想寻求成功的捷径，希望学到一点儿东西就能让自己马上成功，大家都在追求着这些，而忘记了本身都具备的东西。其实要学的东西是你自己本身那些东西的一种拓展，一种外延的东西。我觉得自己本质上的东西才是最重要的，如果你具备了这些东西，那些外延的东西就很容易嫁接到你的身上。所以，当别人说去崇拜谁的时候，我就有一种观点：我们不需要崇拜任何人，如果要崇拜就崇拜他的精神，要崇拜就崇拜他的行动力，因为这些东西是可以嫁接的。你应该把自己的心态调整好了，然后把你所崇拜的别人的精神嫁接到自己身上来，并立即去行动，这样就有可能成功。我们当中一些人现在崇拜的是自己做不到的，想着别人做到了我们就去崇拜，却并没有给自己带来任何实质的改变。我觉得首先要考虑的是能不能给自己带来实质的改变，就是我崇拜的东西能不能给自己本身带来提高，如果不能，如果只是花我的钱，如果只是让我找到一种什么感觉，我觉得那可能不是我最需要的东西，最需要的东西是让自己得到提高。当一些人去疯狂地追逐明星的时候，我就感到很可笑。我觉得这些人追求的是别人，迷失的却是自己。就像别人说我感动中国，感动这个，感动那个，我其实并没有想去感动任何人，我也没有意识去感动中国，更没有意识去拿什么奖杯，我就是想着成就自己，就是把心里的想法去实现、去做到。我觉得感动不是最重要的，最重要的是你有没有行动，有没有去坚持做你应该做的事情。