我是“80后”，我能

第二章 坚持是成功之母

　　刘红科：可能有些人处于和你同样的逆境的时候，不能坚持下去，所以成功的潜质也不能发挥出来。

　　洪战辉：是这样的。

　　刘红科：只是因为你坚持了。

　　洪战辉：对！要想成功，就是要把你本身具备的优良潜质保留下来，坚持下来，绝不放弃。我个人认为，成功是一件非常简单的事，但是不容易。简单的事情并不容易做，就像人家说我学英语学不会，那人家也告诉我一个方法，就是重复，简单的事情重复做就行了。我觉得每个人成功也是一件简单却不容易的事情，关键在于能不能用自己的实际行动去落实，能不能坚持到底。

　　刘红科：说到坚持，对于刚刚踏入社会的年轻人来说确实不容易，打工和做生意都很难，特别是万事开头难。你遇到过这样的难事没有？

　　洪战辉：当然遇到过，比方说，我第一次卖菜的时候连开口吆喝都觉得很难，刚开始我都说不出话，在人家村子那边转来转去，就是拉不下那个面子。我觉得刚开始大家的状况都是一样的。

　　刘红科：请具体说说你第一次卖菜的情况。

　　洪战辉：那是在假期里，我骑一辆自行车，后面绑着两个筐，把菜放在里面。我卖菜很少用秤，都是自己在家里称一斤，捆成一大把；称半斤，捆成一小把。弄完以后就去卖。当时我想，我捆的这菜有一斤的，有半斤的，人家要一斤我就给一大把，要半斤我就给一小把，要是一斤半我就给一把大的加一把小的。但是，当我骑车到了那个村子后，推着车在村子里转了很久。我转了一圈又一圈，就是不敢开口吆喝。后来一个大妈问我：“你是干吗的？”我说：“我是卖菜的。”她说：“卖菜你怎么不吆喝呢？”我说：“我不敢。”她又问我：“你是个学生吧？”我说：“假期里想挣点钱，但是我不敢吆喝。”然后她就说：“那我帮你吆喝一下。”她就大声吆喝：“这里有小孩卖菜啦，谁要买菜？”那时是中午，大家有的在吃饭，有的在那里纳凉，一下子就有好多人过来问这菜怎么卖，便宜不？然后我就那样开始卖了，后来就敢吆喝了。打那以后，我还卖过磁带和影碟。因为农村里的人爱听戏嘛，我就购进了一盒一盒的磁带，还有影碟。农村里家庭条件好的，有VCD的，我就去卖影碟。卖磁带和影碟比卖菜要轻松点，那一箱可以装很多嘛，我在那里就是边走边吆喝，那就敢吆喝了。后来还在车尾巴上挂个牌子，人家在那里干活，我就在那里吆喝着卖。有一次，有个人出差路过那儿，觉得我卖的东西挺便宜的，就买了几盒。就这样，假期里就开始这么做。

　　刘红科：除了卖菜以外，还有没有别的事例？比方说，刚做时打不开局面，觉得很难，后来坚持去做，越做越有能力，越做越好。

　　洪战辉：这样的事例还有，例如，刚开始卖笔芯的时候，我不知道怎样打开局面，到了教室里不知道该怎么办，站在讲台上半天也不敢吱声，就拿着笔芯跑到别人身边问他要不要笔芯，别人一摆手，我就很没意思地走了。要是在一个班里碰到五六个摆手的我就没信心了，就走了，再换一个班去卖。反正很没趣的，像个要饭的似的。

　　其实，当时人家卖笔芯都是2毛钱1支，而质量好的笔芯的进价是1毛钱1支，我只卖1毛2分钱1支。有些同学听说只要1毛2分钱1支，觉得质量肯定不好，不愿意要。由于刚开始同学们不相信我，不相信笔芯的质量，所以我一个学校转了很多的班级，一个班最多卖掉了五六支。我当时心里特别难受，明明笔芯的质量好，价格也很便宜，人家就是不相信。后来我想，既然大家都认为我卖的笔芯是质量差的，那我就卖差的。那种质量差的笔芯进价是5分钱，别人都是卖2毛钱1支，我就卖1毛钱1支。由于省去了2分钱的麻烦，方便购买，渐渐地，有人买了。过几天，我又带上质量好的笔芯主动去找买了我的笔芯的同学，告诉他们，我上次卖给他们的笔芯是质量差的，主动找他们退钱，那笔芯无论你是扔掉了，还是在用，还是用了一半，我都可以退钱。最后，人家不好意思退钱，就全部换成好的笔芯了。这一次做完以后，大家就比较信任我了，那时候我一个班就可以卖六七百支笔芯，效果特别好。

　　刘红科：成功往往就在继续坚持的努力之中。许多人遇到困难时容易放弃自己的目标，只有在困境中一如既往地坚持向自己的目标努力才能获得成功。你亲身经历的这些事例对你的同龄人很有借鉴意义。还有没有遇到拒绝你却继续坚持的事例？

　　洪战辉：这种事情比较多。比方说我去拉赞助，去人家公司，人家根本就不见你。每次见不到负责人的时候，我回来就想，他为什么不见？是不是自己的原因，还是他们的原因？下一次，我就采取另外一种方法。我去“娃哈哈”拉赞助的时候，去见他们的老总，找了很多次，反正不是没有时间就是找各种理由不想见面。我去的次数多了，老总也就有感觉了，觉得这个年轻人挺不错的，就同意见我一次，见面的时候我就把做了充分准备的东西进行详细的介绍，由于谈得很好，赞助也就拉成了。

　　我觉得很多事情在于自己的执著，包括我去“联通”也是这样，之所以能做成，都是因为去了很多次。还有一次暑假里，给怀化公共频道的《经济E时代》拉广告，我们的同学中刚开始去了很多人，由于跑着跑着没什么工作进展，后来同学们陆续都不干了，他们中间有些人只干了几天，最长的干了15天，而我却一直坚持到底，最后我们学生参与这项工作的就只剩下我一个人。一个暑假，我也是没有拉到一个广告，但是我认识了很多人，见了很多的老板，对怀化的整个市场了解了很多。随后我就写了一份调查报告和一份工作记录，对这几十天的工作进行了分析和总结，交给这个项目的负责人。他觉得这个东西很有价值，就用这个给我发了工资，而且也不低。那个暑假虽然去了很多家公司都没拉到一个广告，但是我坚持不懈的精神给人家留下了很好的印象。其中有一家公司我也去了很多次，前期人家没有理会，后来我又去，隔一段时间我就去一次。那家公司的老总觉得我这个人做工作挺认真，就想让我去他那里工作。

　　别人问我毅力从哪里来的，能力从哪里来的？我认为归根结底在于行动，在于坚持。我以前是没有能力的，但是我越做越有能力。我以前也觉得自己有很多事情做不到，甚至想都不敢想，但是我去做了，一遍一遍地去做，我反而做到了，反而有信心了，也有能力了。你说别人有什么样的毅力，有什么样的能力，让别人把毅力和能力给你那是没有用的，是给不了的，只有你去坚持做了，你才能有。

　　刘红科：问题在于人们都希望获得快乐的感觉，不希望痛苦的感觉。当你坚持做某一件事情遇到困难的时候就会有一种痛苦的感觉，你就很难再坚持下去，往往就是这样，很多人就放弃了。

　　洪战辉：关键在于你要逃避还是要改变。我觉得要坚持到成功就是不要逃避，而是要改变，是要将痛苦转化为快乐，你完全可以把它转化成为一件快乐的事情，这是一种方法。我觉得，即使很苦的时候，没有东西吃的时候，还是照样能够找到快乐，关键是我们要有一种改变的思想，转化的思想。我觉得这种转化是自己内心里面的，是本身能够掌握的东西。其实我们之所以不快乐，是因为我们被外界掌握了，就是说我们没有掌握自己内心的那种潜质。比如做某种事，有些人觉得做起来很容易，心情很好；但是有些人就做不好，心情很差，觉得很麻烦。有些人觉得做麻烦事情的时候非常有兴趣，觉得是对自己能力的一种开发，一种拓展，一种锻炼，他觉得锻炼是很快乐的。但有些人则认为锻炼是一种磨炼，是一种磨难，磨难是挺痛苦的。所以我觉得，我们完全可以用自己的良好心态去战胜困难，这样就会给自己带来快乐。前不久有关部门做了一次社会调查，其中有一项调查结果，就是月薪3000元以上的人反而没有3000元以下的人的幸福感强。这说明，并不是金钱等物质在决定着你最终是否快乐和幸福，这个最终的决定因素在你自己的内心，在于你有没有一种健康的心态。一个健康的心态可以让你去面对很多东西，去改变很多东西。

　　刘红科：说到这里，我想起了北京师范大学心理学院许燕教授的一段话，她说：“洪战辉进入公众视野的真正价值，在于告诉人们，一个人在命运的荆棘路上，如何保持一种健康的心态；在晦暗的时刻，如何能够绽放出阳光般的心情。”你的经历说明，一个人能不能成功，关键在于有没有一种健康的心态，在于能不能不受外界的干扰发现自己的潜能，在于能不能克服一切困难坚持到底。

　　洪战辉：我觉得我做的都是很简单的事情，关键是我没有放弃、坚持了下来。其实大家要做的都是很简单的事情，但是不容易去坚持，只要我们坚持下来不放弃，总有一天都会做好的。