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第六节巧妙鉴别尾货的真假

　　现在简单概括一下如何鉴别尾货的真假，希望会对大家有所帮助。

　　（1）颜色尺码不一定齐全，因为尾货不可能是整套齐全的。

　　（2）套袋不一定精美。

　　（3）不会奉送多余的纽扣布料，哪来那么多辅料“买一送一”呢？

　　（4）有些漏洞百出的“次货”。

　　一般来说，在国内加工的针织衫成品运到国外后，先要被老外验货。检验员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。这样的外贸退货，虽然有时有色差、漏针和抽丝，但用的却是最优质的面料、配料，做工顶级，一穿上身，就能体会到“货真价实”4个字，要是碰上的不过是脱线、掉钮扣这类小问题，那真的是“额骨头碰到天花板”啦！

　　（5）衣服扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一。

　　（6）“剪牌货”。

　　真正被迫销毁的“剪牌货”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见。反正不能让你认出来。没有吊牌的外贸货，通常说来更加可靠。

　　（7）国内接触不到的牌子。

　　也许你根本没有听过，但是在欧美是人们熟悉的牌子，这样的牌子，真货概率更高，品质更好，因为没进入国内市场就没有打击非专柜货品的力度，加工厂敢于偷偷卖掉。国内有店的很多牌子，即使销毁也不允许卖，怕冲击专柜，会对加工商罚款。

　　（8）顶级的牌子，外贸店品质再好也是仿的，真货的可能等于零。

　　尾货作为一种新兴的商业模式，还没有被大多数人所熟悉。在济南世购尾货总部基地策划总监梁吉良看来，尾货还只是服装行业内的一种约定俗成的概念。尾货和品牌正货的销售需要两年左右的时间差，并取得相应的品牌企业的授权和认可。但目前北京开办的尾货市场只有60%～70%的服装鞋帽是真正的尾货，市场里仍存在着擅自贴牌销售，尾货中混杂着原单、跟单及仿制品的情况。

　　对于标准出台前的空白期，业内人士认为，尾货市场最大的敌人就是假冒伪劣产品，因此建议消费者从三个方面判断所购的商品是否是尾货。一是看服装的数量，尾货一般是多余的正品，每个版型数量不多；二是尾货可能是外贸退单产品，往往有一些小瑕疵或小残次，如色差等；三是尾货价格极低，销售价往往低于成本价，仿名牌一般不会冒着低于成本价的风险销售。

　　下面以外贸服装为例，介绍一下外贸尾单的分类和鉴别。

　　我国现在为世界各地都在加工着服装，这类加工企业非常之多，其中的生产水平业务档次是不一样的。比如，出口欧美、日本的服装加工质量就比较高；出口中东、非洲、拉美地区的加工质量就要一般些。加工服装的企业都会产生尾单，那么这些尾单的质量自然也有了差别。

　　再来说说尾单中的成分，比较正常的尾单中有这么几种成分：

　　（1）正品外贸。

　　(1)正常投料的计算余量产生的和定单要求的质量一样的服装，即我们所说的正品外贸。

　　(2)在加工中由于上衣和裤子或是其他的无法成套的多余服装（如裙子、马甲、裤子、单上衣、小包等等），这些算是挂单正品外贸。

　　（2）次品外贸。

　　(1)在加工过程中由于印花、绣花的小偏差打下来的次品。

　　(2)由于加工过程中缝制等不符合要求而打下来的次品。

　　(3)有挑纱，夹纱等面料质量问题的产生的次品。

　　(4)有小洞、剪口、破损、污点等。

　　如果你能用低价买到正品，恭喜你，你中彩了。如果你在行，用低价买到正品或次品，也要祝贺你，你找到了好的渠道。如果你有一定的修补能力，用很低价买到次品，那你也可以赚到比一般服装更高的利润。如果你用收废布的价格买到次品，然后当问题服装甩卖也是有利可图的。如果不是这样，你可能就吃亏了。

　　进尾货时应当注意什么？

　　（1）面料质量、加工质量，和市场上同类服装相比算一算性价比，不要被所谓的“尾单”字样所迷惑。

　　（2）真正的尾单大多数是短码、少量的。如果出现要你成手的吃进的，有几千、几万的数量的，你要多个心眼了。（当然也有误期、毁约造成的大余单，但这很少）。

　　请你一定要留神那种以外贸尾单为概念的不是外贸的“外贸产品”。也就是仿单外贸。这类仿单的面料和做工会有些问题。

　　最后，还是那句话“天上不会掉馅饼”，“没有免费的午餐”，以这样的心态加上生意技巧相信你会淘到你满意的东西。