凯达之魂：记一个民营企业家的人生和事业

在困境中发展

　　店张奶粉厂的建立，对周边经济发展产生了巨大的影响，特别是对于破除迷信、解放思想、转变观念、开拓创新带了一个好头。于是，咸阳、礼泉、乾县等地也先后建起了奶粉厂。奶粉厂增多，自然而然就牵扯到奶源问题。于是，各厂为了相互争夺奶源，展开了一场空前激烈的“内战”。

　　在建厂初期，张文远早就意识到奶源的重要性。因为要提高奶粉质量，鲜奶便成了活水源头，一旦断奶，奶粉厂只好关闭停产。为此，他以企业家特有的远见和过人的胆略，在建厂的时候，便进行了大力宣传。建成投产之后，又在加大宣传力度的同时，全力培植奶源，鼓励农民养羊养牛，并且制定了许多优惠政策。他视质量和诚信为生命，决不拖欠奶户一分钱的奶钱。由于采取了许多行之有效的办法，使奶源不断扩大，为农民增加收入、发家致富创造了条件，达到了工农互利互惠的双赢目的。奶源也由本地逐步向外县拓展，以店张为中心，向东北的咸阳、乾县、礼泉等地发展，形成了一个规模较大的奶源网络。所以，第二年生产奶粉89吨，第三年102吨，盈余10多万元，一跃成为咸阳地区乳品企业的强户。但是，到了1984年，奶源还是出现了供不应求的情况，年产猛然下降到60吨，一下子跌入低谷。

　　出现这种倒退现象的关键，就是因为失去了大量奶源。为了能够正常生产，店张奶粉厂和周边县区的同行业展开了一场激烈的奶源竞争。

　　店张地处三县交界，原本有着独特的地域优势和发展前景，但在邻县新建的奶粉厂相继投产后，夺走了不少店张奶粉厂辛辛苦苦培植起来的奶源基地。而且，由于养羊养牛都是农民的自愿行为，不属于国家计划，没有严格的政策界线。所以，同行业之间为了自身的利益，争夺奶源的现象日趋激烈，矛盾十分突出。今天我挡了你们的奶车，明天你又挡了我们的奶车，弄得行业之间甚至县与县之间的关系非常紧张。

　　当然，实行市场经济，同行业之间互相竞争也属正常现象。所以，张文远对不断失去自己培植起来的奶源基地心急如火，却又一时无法制止目前的恶性竞争现实，更无法扭转这种局面。唯一能够做到的，就是极力发挥自己的优势，从主观努力上加大争夺奶源的力度。于是，他一方面尽力保护他们在外县培植的奶源基地，一方面进行战略转移，向兴平的西南方向发展，培植新的奶源基地。他不仅跑遍了县西南的田阜、阜寨、庄头、丰仪、桑镇、赵村、马嵬各乡镇，同时把触角伸向武功、杨陵等县区，另辟蹊径。

　　一天，他刚从桑镇回来，副厂长就气急败坏地向他说：“礼泉的副县长亲自出面，带了他们县上的公安干警，收了咱们的奶车、奶桶，你说咋办呢？”

　　张文远一听，立时一惊。他想，人家县长都能出面，矛盾一定激化了。但他冷静一想，你们礼泉县实行地方保护主义，并滥用权力，竟然动用公安干警！我们售奶付钱，并非违法乱纪，凭什么扣我们的奶车？如果我们收奶不给钱，或是亏待奶户，那就是我们的不对。可我们到你们县收奶，一来农民愿意卖，我们愿意买；二来我们既是为农民服务，又帮农民致富，你县长不感谢我们，竟收了我们的奶车，也太低水平了！买卖自由，双方自愿，有什么不对？难道你们礼泉农副产品就不在外地销售么？

　　张文远越想越气，便连夜跑到咸阳、西安找了几家新闻媒体，详细叙述了事情的经过。第二天，记者就跑到礼泉县，了解情况，并对被扣的奶车、奶桶进行拍照，并要求采访那位副县长。要问问这位副县长同志，限制外地企业在本地合法经商有没有政策依据。那位副县长这时才觉察到问题的严重性，一直没敢出面。

　　然而，新闻媒体的出面，在权力面前还是显得苍白无力。礼泉县不仅扣车不还，反而变本加厉，态度更加强硬。于是，双方都走了“气门”，形成了剑拔弩张的对峙局面。张文远见软的不行，有“礼”没“兵”不行，便也依法炮制，以其人之道，还治其人之身。因为他早就知道，礼泉的奶粉销售市场在东南方向，所以，他们销售奶粉的车辆必须经过西兰公路店张段过境。于是，他就派了两个机灵的小伙子，交代任务说：“你们两个啥都甭干，就只打听礼泉奶粉厂啥时送奶粉。打听好了，及时报告，误了事情，辞退！”

　　通过整整40天的严密监视，小伙子终于回来报告：礼泉送奶粉的货车装好了。

　　张文远不愧是个绝顶聪明而又胆大心细的人物，他学了礼泉的“先进经验”，前边有车，后边有辙嘛！所以，他早就和派出所所长说明情况，一旦对方出车，在兴平管辖派出所要扣空奶粉车，不要认为是拦路抢劫。于是，所长给县局作了汇报，县局又请示了主管县长。主管县长听了事情的经过，也挺生气。但他却对公安局长说，都是兄弟县区，又是毗邻，一定要注意团结，更不能把事态扩大。要防止矛盾激化，绝不能直接参与矛盾事务。只要把咱们的奶车要回来就行了，明白吗？局长也挺聪明，立刻意会到主管县长的意图，便在这种保护地方经济发展思想的激励下，毅然出动了警力。

　　当礼泉县的奶车通过店张路段的时候，张文远带了七八个工人一拥而上，司机急忙停车。押货的人见状，心里一下明白过来，但却束手无策，被强制把车开到店张，扣了奶粉车。

　　张文远给司机递支烟，说：“老弟，你也甭怕，这事跟你没关系，我们决不会为难你。”他又转向押货员：“你是礼泉奶粉厂的吧？我们为啥扣车，你心里明白。你回去给你们领导说，事情是你们引起的，矛盾是你们挑起的。我们的车不能进礼泉地界，你们礼泉的车当然也就不能进兴平地区。我们也不想把事态扩大，只要赶快把我们的车送回来，然后坐下来谈谈，看问题咋样解决，怎么样？”

　　押货员没有办法，只好垂头丧气地回去了。

　　第二天中午，礼泉县的主管县长带着奶粉厂负责人一同来到兴平，兴平的主管县长以礼接待，并派人把张文远叫来。

　　两个县长都在本县主管工交，常在咸阳开会，自然都是熟人。现在发生了这种矛盾，都是有些尴尬。张文远一进主管县长的办公室，便成了县长的“破柴墩子”。

　　“你是咋搞的！”主管县长登时大怒，声色俱厉地痛斥张文远，“你张文远本事大得很么，权也大得很么，竟然做通公安局的工作！擅自扣押兄弟县的奶粉车，影响两县的关系，谁给你这么大的权力？你生产搞不上去，歪门邪道怎么这样多！现在福县长来了，还不给福县长赔礼道歉！”

　　张文远心里明白，现在只能“演戏”，尽管各自都清清楚楚。所以，他脖子一梗，说：

　　“是他们先扣了我们的车，车要不回来，职工们的情绪大得很，说什么的都有，直接影响着正常生产。实在没有办法，我才……”

　　“你还有理了？”主管县长当然也是敲山震虎，“即就是人家做法欠妥，你也应该逐级反映，以便妥善解决，怎么能采取这种行动？”说着，又给张文远使个眼色，“你今天不给福县长赔礼道歉，我就叫公社撤了你的厂长！”

　　张文远故作委屈的样子，看了主管县长一眼，向那位县长说道：

　　“福县长，对不起，请你原谅。”

　　福县长也不是傻瓜，他早就“已识庐山真面目”，心里很不痛快，但此时此景，他也只能忍气吞声，“心中恼怒脸上笑”了。谁叫自己人先扣了人家的车呢？这时，也就连忙顺梯下楼，装作豁达的样子说：

　　“算了算了，哪能全怪你呢。主要怪我没有调查，听了一面之词，请谅请谅。”他又转向礼泉奶粉厂的负责人说：“以后要规范经营，公平竞争，不许再发生此类事情，影响兄弟县区的关系。现在提倡市场经济，外国的商品都能买卖，邻县的鲜奶就买不成，什么逻辑！”

　　礼泉奶粉厂的负责人也和张文远一样，说了几句道歉的话，又对张文远笑笑，说：

　　“张厂长，我真服了你了。你们不但奶粉质量高，而且很会抓经营管理，以后，我们会常来领教的。”话里充满怨气和嘲讽。

　　张文远一听，哈哈笑道：“哪里哪里！其实，这些本事还是学习你们的经验，你倒这么谦虚呀！”说得对方脸一红，忙拱拱手，说：

　　“彼此彼此。”

　　各人“演”完了各人的“戏”，又经过协商，计算了双方的损失，交换了车辆，方才了结了这场争端。这天，县长招待了县长，张文远把礼泉的同行请到店张，喝了一瓶子白酒，握手言和，交了朋友。

　　和礼泉的“奶仗”刚刚结束，又和泾阳县展开了更大的“激战”。

　　泾阳县西北塬上的兴隆乡，是店张奶粉厂在前年就苦心培植起来的老奶源基地。当时养牛的人家极少，为了培植奶源，促进养殖业的发展，店张奶粉厂就自己出钱投资，为兴隆乡修筑了一条沙石马路，既方便了当地群众的生活和生产，也利于奶厂收奶。并在当地设点，每天定时前来收奶，群众非常高兴。于是，养牛户剧增，普及之快，影响之大，奶源之丰富，前所未有，周边地区更为少见。但是，自从泾阳奶粉厂投产以后，这个兴隆乡便成了双方争夺奶源的重点阵地。

　　泾阳也是学了礼泉的“经验”，由派出所出面，强行扣了店张奶粉厂的奶车。张文远一听，立刻火冒三丈。傍晚时分，他借了一辆客货两用车，带着一位副厂长，暗暗开到泾阳，在朦胧的月光下，察看了泾阳通往兴隆的路线和地形。他发现西边的拐弯处，是对方去兴隆的必经之地。

　　第二天拂晓，张文远挑选了十多个青年职工，交代任务。他说：“大家知道，昨天泾阳扣了我们的奶车，今天，我们就要抢他们的奶车。但我说明，第一，不准带任何家伙，特别是棍棒铁器；第二，叫大家去，也是虚张声势，震慑对方，不是真的打架动武，所以，谁要打人，特别是伤人，一切后果由本人负责，并立即解聘；第三，行动要快。听清楚了没有？”

　　职工们嘻嘻笑道：“厂长放心，保证完成任务。”

　　于是，副厂长张建民、贾可容带队，立刻上车，向泾阳方向驶去。到了昨晚看好的拐弯处，便都隐藏起来。当泾阳的奶车开过来时，刚一转弯，店张厂的人一拥而上，拦住了奶车。由于对方没有思想准备，更想不到兴平敢在他们泾阳县辖区拦车，所以，就被轻而易举地“抢”了奶车，开回了店张。

　　隔了一天，泾阳县公安局开来一辆警车，找到店张奶粉厂，因为张文远不在厂里，副厂长贾可容接待了来人。

　　“你们有啥事？”老贾问道。

　　“就是你们两家奶粉厂相互扣车的事，”一位干警轻描淡写地说，“想请你们去咸阳，一块儿坐坐，相互让让，把问题协商解决了算咧。”

　　老贾见对方态度诚恳，又出于好心，便说：“张厂长不在，我去行吗？”

　　“当然欢迎。”对方笑道，“其实，也没有什么大不了的事，你说呢？”

　　“是呀，”老贾老实，经验不多，便诚恳地说，“都是同行，又是邻居，何必弄得剑拔弩张的。这样不但影响了双方的生产，也影响两县关系。”

　　说着就向外走去。这时，多了个心眼的司机觉得事情蹊跷，有些不大对劲。既然有诚意谈判，你奶粉厂的人为什么不来？公安局独自出面，这和逮人有啥两样？便把贾厂长叫到一边，低声说道：

　　“我看这事不对，你不能去，要去坐咱们的车去。”

　　“怕啥？”老贾说，“有事总要解决的，人家公安干警也是为了两家奶粉厂好嘛。”说着便上了人家的警车。

　　不出司机所料，警车没有去咸阳，一上公路，便风驰电掣般一家伙开到泾阳，把老实巴交的贾副厂长像犯人似的，关进了拘留所。

　　这时，老贾方才明白过来，知道人家设了“鸿门宴”。但事已至此，悔也无益，只是气恼地吼道：“你们说话不算数，算啥公安干警！而且知法犯法，以欺骗手段绑架人质，我非告你们不可！”

　　公安干警只笑，一言不发。

　　张文远回来后，知道了事情的经过，气得拍着桌子骂了几句脏话，又埋怨老贾说，几十岁的人了，上这当？真是抱着碌碡砸月亮——掂不来个轻重，还看不来个远近！

　　不论怎么恼火，怎么抱怨，人在泾阳扣着，这才是当务之急。张文远想了想，立刻从店张搭班车，去了咸阳，直接到市政协找吕主席。因为吕主席曾经视察过店张奶粉厂，张文远多次参加咸阳的有关会议，也常常和主席见面，一来二去，关系不错。

　　张文远向吕主席汇报了整个事情的经过后，愤愤地说：“他们先扣了我们的奶车，已经不对，又设计扣人，把一个共产党员随意关进拘留所，这是知法犯法，触犯刑律的，我要上法院告他们！”

　　吕主席听了，也觉得泾阳做得有些过分，便也有些生气。但都是邻县，为了这件事情再扩大负面影响，对大家都没有好处，便说：

　　“这样吧，我给泾阳县委书记写个条子，你到泾阳直接找他。但你一定要记住，以团结为重，更不能扩大事态，好好商量解决。”

　　张文远拿着吕主席的“手谕”，跑到泾阳县，见了县委书记。他拿出条子，书记抱歉地说道：

　　“张厂长，实在对不起。这件事情我一定会追查到底的，并妥善处理，你先放心回去吧。”

　　“不，”张文远态度坚决地说，“请你叫他们立刻放人，我要和贾厂长一块儿回去。”

　　书记笑了笑，解释说：“你的心情我能理解，但事情总有个过程。贾同志在这儿，也便于了解实际情况。如果离开泾阳，岂不是成了一面之词了？你尽管放心，我们会照顾好贾厂长的。”

　　张文远觉得书记的话也不无道理，便告辞回去了。果然，第二天下午，泾阳县便派人把店张奶粉厂的奶车和贾厂长一块儿送回来，并赔礼道歉。张文远深知，退一步海阔天空，得饶人处且饶人，便叫来人把他们的车也开了回去，好不容易摆平了这件事情。

　　不料一波未平，一波又起。泾阳的事态刚刚平息，乾县的矛盾又急剧升级。乾县也是依靠公安机关的警力，在各处通往乾县的主要路段，都派人监视，一发现有外县的奶车，就一律挡驾。没有办法，张文远只有提高奶价，在乾县组织了一些当地人给店张奶粉厂收奶。

　　这时，国家已经颁布了《农业法》。《农业法》中规定，农副产品、鲜活商品可以广泛流通，不许阻挡。这就打破了“画地为牢”的区域界线。然而，乾县有关人员却我行我素，为了保护地方经济，竟置《农业法》于不顾。

　　当去乾县收奶的空车开回来后，张文远又急又气。因为此时正值生产旺季，但却由于奶源不足，直接影响着正常生产。于是，他想来想去，便派了几名职工，开着空车去了奶源基地。店张奶车进不来，当地奶户只能以低价把奶卖给本县奶粉厂，但心里憋着一股气，便和店张奶粉厂站在了“一条战线”。于是，店张奶粉厂便组织了一些当地奶户，用车把他们送到县政府门口，进行上访。质问政府，买卖自由，凭什么理由挡外县的奶车？

　　与此同时，张文远又写了一封公开信，提出了贯彻《农业法》，反对地域封锁，叫人送到乾县政府办公室。办公室的干部看了，连忙呈给主管县长。主管县长见来信文辞犀利，有理有据，口气强硬，大有兴师问罪之势，就有些心慌。信的最后，又说这封信同时已呈送市、省有关部门，就更觉得事态严重，只怕扩大影响，落个触犯《农业法》的罪名，就责令有关部门认真贯彻《农业法》，不许阻止农副产品特别是鲜活产品的流通，从而打开了地域封锁，展开了真正的公平竞争。通过艰苦的努力，终于使生产有了新的起色。但是，在这场奶源争夺“战”中，张文远和全厂职工却付出了巨大的心血。后来一提起这件事情，张文远依然心有余悸，深有感触地说，那时候，他整天提心吊胆，不是担心今天收不下鲜奶，就是怕奶车在外面出事。他甚至流着泪说，为了奶粉厂，为了争取奶源，他的确感到自己心力交瘁。职工们说，不是张厂长领导我们机智勇敢，针锋相对，克服困难，迎难而上，奶粉厂早就垮了。是的，这是职工们对他们厂长的公正评价。即使在奶源争夺“战”中，行为过激，做法欠妥，但是，谁都能够理解他当时的处境。正像县上一位中层领导说，张文远使用非正当手段，争夺奶源，也是不得已而为之。虽说欠妥，却觉得他既令人可恼，又令人同情，而且，有着一种悲壮的色彩。

　　是的，店张奶粉厂能够走出低谷，并得到迅速发展，产量从1984年的64吨，到1992年提高到450吨，1993年650吨，1994年一跃年产1080吨，这里面饱含着张文远厂长多少心血，多少个不眠之夜呀！在这个艰难困苦的时期，他整天忙于工作，几乎把近在咫尺的尚志村老家忘得一干二净。妻子说他成了“野人”，儿女们和他生疏了，连叫声“大”也显得口生，这使张文远十分伤心。

　　就在1984年前后的“奶粉争战”中，由于奶源短缺，产量急剧下滑，张文远见形势不妙，便召开会议，研究出路。经再三讨论，便决定采取两条腿走路的办法，以便提高效益，稳步发展。一是竭力保住奶粉厂，即使年产继续下滑也不能停产。二是另辟蹊径，新上其他项目。经过市场调查、市场预测和科学论证，决定新上投资不大、见效较快的饮料项目，主要生产汽水格瓦萨、香槟等。

　　说干就干，张文远又请了饮料行业的专家，去上海购置了全套设备，于1984年年底动工筹建。他又多次叫人开着“蹦蹦车”（一种农用柴油车），去三原炮校等地，上门请教。经过一冬的努力，1985年2月便投入生产。而且非常顺利，质量达标，可日产小香槟100吨。后来产量逐步增长，生意兴隆，前景乐观。

　　就在产品供不应求的时候，不料却出了一件大事，给了张文远厂长致命的一击。

　　因为他们的小香槟产品是通过西安玉祥门批发部向外销售的，销路直通湖北等地。这天，张文远正在西吴参加县上召开的乡企会议，突然，乡企局的一位同志把张文远叫出会议室，神情非常紧张地说：

　　“张厂长，厂里来了电话，说出了大事，要你赶快回去。”

　　张文远一听，立即惊得目瞪口呆，冷汗直淌，以为是锅炉爆炸，造成了人员伤亡的重大事故。他二话没说，立刻坐上去咸阳的班车，又在咸阳倒车，上了咸阳去礼泉的班车。车上乘客不多，他坐在后排，心怦怦直跳，不住地胡乱猜测。想着想着，不禁万分恐惧，又不由自主地伤心起来。为了这个奶粉厂，他付出了多么大的代价呀！办个企业，怎么就这么艰难？除了客观因素，仅人为的障碍就搅得他精疲力竭，叫苦不迭。有时候，他真想在无人的地方大哭一场。

　　班车在沿途走走停停，乘客上上下下，急得他心里冒火，但又不好催促。他知道，就是催促也无济于事。

　　好不容易到了店张，张文远一下车，便心急火燎地向奶粉厂走去。他没有走正街，怕熟人多，耽搁时间。就从北边的小路上绕道而回。离厂门不远，就发现厂子门前站了许多人，他的心又不禁“腾”地一沉，心想：天呀！真的出人命了！心情一紧张，两腿登时软了。

　　当他诚惶诚恐地快要到厂子门口时，想不到乡企局局长杨志杰早就来了。一见他回来，便大步迎上来，把他拉到一边，说：

　　“你们生产的小香槟出事了！”

　　“怎么，死人了？”他只担心出了人命。

　　“湖北有人喝了小香槟中毒，人家追到县上，县上很恼火，王副县长都来了，已经宣布停产，并要彻底调查，追究责任。”

　　“死人了没有？”张文远一听中毒，呼吸一下子急促起来，吓得出了一头冷汗。

　　“这倒没听说。”杨局长年龄不大，中等个儿，长得清清俊俊，一表人才，而且办事也精明强干。“不过，我看问题严重得很。咸阳市打假办姚某带着质检、卫生、公安等十多人，叫王县长口读市打假办的几条决定。听说还拿着手铐。我怕你冒失，跑出来等你，给你通个气。关键是态度要好，可别抽着纸烟进炸药库——寻着招祸。人家咋说，你就咋来，留点缓冲余地。只要人不吃亏，事情咋样解决，再慢慢想办法，咹！”

　　张文远点点头，怀着忐忑的心情，走进了奶粉厂。王县长见张文远回来，就把张文远叫到办公室，说了事故情况，并念了县上的几条决定，其中第一条就是停产整顿，再就是由县卫生防疫站派人进驻奶粉厂，协助调查组进行全面调查。市打假办姚某说：

　　“出了这么大的事故，你这个厂长负直接责任。产品不合格就敢上市，你也太胆大了！从今天起，你暂时不要离开厂子，配合县上的综合调查组，彻底调查事故原因，并追查责任！”

　　一来，张文远事先受到杨志杰局长的“教诲”；二来，他确实还没有弄清楚事故的真正原因和事故的严重性，不敢贸然开口，只是点头。

　　没有想到，这一停产整顿，加上几家媒体曝光，几乎把整个厂子毁了。常言说得好：好事不出门，坏事传千里，这话一点不假。本来热火朝天、紧张繁忙、天天有几辆车往外运送产品的奶粉厂，一下子寂静和冷清起来。不生产就已经成了灭顶之灾，而且，又面临着诸多的连锁反应：一是退货，二是欠款难收，三是库存的成品全都报废，四是人心涣散，五是名声扫地，无信誉可言。张文远眼看着堆积如山的小香槟被哗哗地倒进地下水道时，心痛得差点昏过去。职工们也噙着泪水，撕心裂肺般地感到痛苦。谁都知道，这是他们的心血啊！

　　张文远大约一算，娘的，损失20多万元！他心急如焚，寝食不安，一下子病倒了。一查体温，高达40度。脸色蜡黄，嘴唇干裂，声音沙哑，浑身像散了架似的，没了一点力气。

　　然而，张文远不是那种任人宰割的角色。他冷静下来之后，便开始追查事情的起因、过程和后果。他要弄清楚，他们究竟法犯何律！

　　原来，湖北某地有家人过事，一家伙办了几十桌酒席，饮料确实是店张奶粉厂的小香槟，还有陕西某啤酒厂的啤酒。在开席之后，由于酒席上的菜肴不足，主家又叫人从当地市场买了一些猪耳朵、口条和其他熟肉，结果，有一部分人中毒。因抢救及时，未出人命。后来，当地卫生防疫部门却只把小香槟的厂家反映到陕西省有关部门，省上又通过咸阳，一直追到兴平奶粉厂。理由是：细菌超标。

　　兴平县政府见状，不敢怠慢，连忙向县领导汇报。领导慌了手脚，详细一问，市打假办公室主任姚某单方面给咸阳的有关领导汇报，擅自决定下令停产整顿。既没有调查，也没有咸阳有关领导批字，便作出了几条决定，结果，连奶粉生产也一并糊里糊涂地停下来。

　　张文远想来想去，觉得此事漏洞颇多，疑点不少。第一，他不相信小香槟会细菌超标。即就是细菌超标，对方的依据何在？第二，几十桌酒席，既喝小香槟，又喝啤酒，又吃其他肉类，难道就和其他食物、饮料无关？第三，即就是小香槟应当停产，但和奶粉生产有何关系，怎么一声令下，说停都停，企业还有没有自主权？

　　这么一想，张文远坐不住了，决心弄清楚事情的根底。他通过十多天调查，凡是西安、咸阳和当地群众喝过小香槟的人，全都安然无恙，就湖北的人会中毒？便请卫生防疫部门在咸阳市场上对小香槟进行了抽样调查，结果质量完全符合标准。而且，湖北人喝的啤酒里，所含的细菌量却超了几十倍。同时，湖北卫生防疫部门所发过来的函件，竟然没有盖印章！更令人难以置信的是，陕西有关部门接到湖北的来函之后，从省上到县上，竟没有任何人提出调查事实真相，便轻率地作出停产整顿的决定，实在太盲目了。包括新闻媒体，只听官方一面之词，只看现象，不了解事情真相，便连篇报道，竞争“奇闻”，影响之大，损失之大，难以估量。

　　张文远弄清楚了事情真相，掌握了有关证据，首先跑到有关新闻单位，他脸色铁青、怒不可遏地说道：“你们报道店张奶粉厂生产的小香槟致人中毒，请问，依据何在？你们调查过没有？人家啤酒细菌超标几十倍，你们为什么不去报道？真实是新闻的生命。你们是专门搞新闻工作的，怎么连这点常识也不懂？现在损失了几十万，谁来负责？”

　　新闻单位的人也觉得这件事情做得有些轻率，但还是为自己辩解道：“这也不能全怪我们。我们是根据咸阳打假办的材料报道的。也就是说，这都是有关部门提供的。”这么一说，便把责任推得一干二净。

　　“可是，你们为什么不找当事人？为啥不到奶粉厂的生产现场采访？为啥不到群众中采访？你们喝过多少小香槟，咋就没有一个人中毒？人家的一张白纸条就把我们陕西人吓得晕头转向，真假不辨，这还有没有个原则！”

　　就这样，张文远和新闻单位的人吵了整整一个下午。临到最后，新闻单位的领导说：“张厂长，你看这样行不行？你把最近在市场上抽验的结果拿过来，我们再发一个小香槟产品质量合格的短讯，这样，实际上就是为小香槟、为你们奶粉厂恢复了名誉，你觉得咋样？”

　　“雨后送伞——顶个屁！”张文远一想起20多万元的巨大损失，直吸冷气。他双手抱头，痛心疾首地说：“我们一家伙损失了几十万，谁负责呀！我们白手起家，职工们含辛茹苦，日以继夜，加班加点，创下这点基业容易吗？”说着说着，张文远不由得伤心地哭了起来。

　　“是的是的，我们也非常同情。”新闻单位的领导说，“现在发个产品合格的消息，起码还能挽回一些影响，我们也只能做到这些了。”

　　见新闻单位的领导也有悔意，态度也诚恳，而且细细一想，他们也有苦衷。现在能发个产品合格的消息，也是起死回生的一个办法，便点头答应，告辞去了。

　　回到厂子，看到一片沉寂的景象，张文远又一阵悲哀。他愤愤地暗下决心，一定要讨回个公道！不讨个公道，不讨个说法，对不起职工！不讨个说法，奶粉厂将会从此一蹶不振，甚至关门大吉，彻底垮掉！这样，自己和职工们辛辛苦苦打下的“江山”，就会付诸东流，而且落个惨败的下场，在当地留下千古笑柄，千古骂名。

　　第二天，他又跑到咸阳，去找祝新民市长。

　　当他走进市政府办公室，不等他开口，就有人问道：“请问，你找谁？”

　　“祝市长！”他带着明显的不满情绪，板着脸说，“我是兴平店张奶粉厂的张文远，我有非常重要的事情要向市长汇报。”

　　张文远大名已是家喻户晓，特别是政府机关的干部，对张文远的大名更是“如雷贯耳”了。这种广泛的影响力，一方面来自于他的创业功绩和富有传奇色彩的故事，一方面来自于小香槟事件的负面影响。办公室的干部连忙请他坐了，热情却又难为地说：

　　“真对不起呀，祝市长到省上开会去了。”

　　“好，”张文远半信半疑，“牛”劲就来了，“我就坐在这儿等他。”

　　办公室干部互相对视了一眼，说：“可是，领导今天不一定回来呀。”

　　张文远倔犟地说：“你们也甭紧张。我等到天黑，市长不回来我就走，明天一早再等。明天等不回来，后天继续。总之，非见市长不可！”

　　那位干部苦苦一笑说：“你有什么事情，能不能先向我们说说，也好给领导汇报，你说呢？”张文远想了想，说：“也行。”便简要地说了来意，那位干部便向市经济部部长李锦江作了汇报，李部长便把张文远叫到他的办公室，详细问了情况。接着，又把当初办理这件事的姚某叫来，向姚要有关证据。姚说，已经交给档案局了。

　　李锦江部长立刻派人去了档案局，调出了有关材料。李部长仔细一看，是湖北某防疫站的来函，的确没有印鉴，也没有市上领导批文，李部长生气地说：

　　“究竟是怎么回事？人家来张白条子，你就信以为真了？”

　　张文远在亲眼看到这张白条子后，再也按捺不住满腔怒火，他指着那位脸色苍白的干部大声骂道：

　　“你就是这种工作态度？简直是把工作当儿戏！一张白条子使我们奶粉厂损失了20多万元，又使我们信誉扫地，共产党要你们这些干部干什么！”

　　那个干部已经大汗淋漓，十分惶恐，说他当时收到来函，见问题严重，立刻给主管市长作了汇报，主管市长当即口头指示，下达了停产整顿和追查责任的决定，却没有签字。我是依照领导的意图在来函上作了记录。

　　李锦江部长听后，大为恼火，说：“你连个工作程序都不懂，还怎么工作！主管市长没有签字，你就敢传达？现在出了问题，是你负责，还是领导负责？”最后市上经过调查将这一事件的责任人打假办主任姚某撤了职。

　　弄清情况后，张文远召开了全厂职工大会，把整个事件的起根发苗、经过和后果详细说了一遍，最后态度坚定地说：

　　“这次人为的意外事件，我们不仅损失了20多万元，而且失掉了往日的信誉。可以说，损失十分惨重，这是对我们一个沉重的打击。面对现状，我们奶粉厂到底怎么办？我们到底有没有出路？”

　　全体职工鸦雀无声，但每个人心里，都像压着一块石头，每个人都紧锁双眉，一脸忧郁。张文远继续说道：

　　“现在，摆在我们面前有两条路，一条是关门停业，咱们各自背铺盖回家；一条是迎难而上，重振旗鼓，团结战斗，再创辉煌。现在，我就是征求大家意见，到底该走哪一条路？”

　　职工们沉寂了一会儿，便都低声议论起来。突然，有位老职工大声说道：

　　“当然是负重开拓，再创辉煌！我们从棉绒厂到奶粉厂，干了快10年，付出了多大的代价。流了多少汗水，才创下这个基业，咋能眼看着关门散伙？跌倒了再爬起来，有啥了不起！”

　　“对，”职工们纷纷说道，“我们重搭台子重唱戏，挽起袖子再干！”

　　“我们还有工厂，还有设备，还有百十号职工，怕啥？”

　　“关门散摊子，谁有脸回去呀？就是不怕乡亲们笑话，也不怕同行业笑话吗？”

　　“受点挫折就散摊子，我们还有没有一点志气？我们不回去，我们再干！”

　　“对，我们再干！”

　　张文远感激地望着一张张熟悉的、憨厚的、激动的面孔，心里便有一股热流在奔涌：多好的乡亲，多好的职工，多好的战友啊！

　　“大家说得对！”张文远大声说道，“我们虽然损失惨重，人人心痛，但事已至此，悔也无益。只有重新振作，才有希望！再说，没有挫折，没有失败，就没有动力，没有进步。只要我们总结经验，吸取教训，同心协力，迎难而上，就一定能够渡过难关，干出更大的成就！”他越说越激动，“我相信，有大家的共同努力，奶粉厂就不会垮！要我张文远趴下，没那么容易！”他环视了大家一眼，信心十足地说道，“从明天开始，各就各位，正常上班。我们的龙头产品，仍是‘桂花牌’奶粉！”

　　第二天，张文远带着会计去了县农业银行，向贷款处主任说道：“我们流动资金不足，能不能给我们再贷款10万元？”

　　主任为难地笑笑，没有答复。

　　“你放心，我张文远说话算话，赶明年年底，保证还清所有本息。”

　　“我信。”主任微微一笑，“不过，奶粉厂元气大伤，恢复起来有个过程，我担心……”

　　“我说了，你不用担心！”张文远激动地说，“明年年底还不了本息，你拆了我的设备！”

　　“没有那么严重，”主任摇摇头，“经过这次挫折，要重新起步，比初期困难更大。所以……”

　　张文远急了，说：“这些我们心里有数。没有困难，谁都能干。你说，给我们贷款不贷？”

　　主任想了想，说：“当然，有你张文远，奶粉厂就有希望，这些我是深信不疑的。不过……”

　　“又咋啦？”

　　“我得请示行长。”

　　“那就去呀！”

　　主任迟疑了一下，便给行长办公室打了电话，说明了情况。行长听了，说：“奶粉厂的情况我知道。现在正处在困难之际，也正是需要我们支持的时候，明白吗？你叫张厂长接电话。”

　　主任把听筒给了张文远，说：“行长请你接电话。”

　　张文远接过电话，说：“行长，您好。”

　　“您好您好。”行长热情地说，“请放心，农业银行自始至终都会支持你的。先贷10万，如果还有困难随时再来。”

　　“谢谢！谢谢！”张文远连连道谢。一放下话筒，这个40多岁坚强刚毅的关中汉子，忍不住哭了起来。

　　张文远没有被困难压倒，而且，重新起步，跨度更大。到1986年，奶粉产量提高到160吨，盈余22万元，1987年涨到280吨，盈余38万元，已经大大超过了设计能力。