往生记

一百二十五

Vs-office软件的销售状况不温不火，确实保持着直线上升的趋势，虽然形势喜人，但是市场上依然有很多同类软件在激烈竞争，为保万无一失张怡亲自坐镇viewsoft美国总部，指挥一切市场运作。

其实在80年代的美国市场乃至世界市场，电子办公方面的老大依然是王安公司，电子计算机虽说发展势头迅猛，还没到那种铺天盖地的程度，微电脑只是一种选择而已。

因此张怡特地制定了一个针对性的销售计划，没有一定的经济实力和迫切的需求，人们是不会放弃已成熟的东西的。

张怡的计划则是把销售目标放在了福布斯500强身上，她给销售人员每人一个电话簿，让他们对着电话挨个的找那些500强企业，一个个的演示办公软件的性能，一个个的说服那些公司头头们试用这种新软件系统。

免费培训，两个月的试用期，种种优惠政策到底是打动了那些财务总监的心，人人都在想，试试吧，反正也没损失。

就这样三个月后，福布斯500强居然一个没落的全部购买了vs-office系统，促成了近五千万美元的交易。

Pc机是一把火，给扔进了干枯的草原，只是vs-office就如同一阵狂风，瞬间把火势催到了顶点。

受到了IBM开放的体系吸引，数以千计的公司蜂拥而入，为pc体系添砖加瓦，各种各样的附加卡、各式各样的软件纷纷出炉。

整个IBM-pc的销售就被这些看似不起眼的小公司们托了一把，IBM顿时成了微电脑的代名词。

埃斯里奇得到了荣誉、金钱和地位，创造了一个奇迹，如同那些前辈一样，立即从开发小组长提到了公司的领导行列，再也不能领导开发人员了。

只是IBM的官僚们没有发现一个苗头，就是那些各种各样的车库公司。几千美元就能注册一个实体公司，没有地方就在车库里干活，这是那时候的小公司的生存方式，无数名震后世的大企业就是这样诞生的。

IBM打开的火热市场就像一陀蛋糕，吸引了很多苍蝇。由于pc体系是开放的，零配件都可以在市场上买到，一些有野心的工程师和商人就开始打主意了。

几十个打着IBM-pc兼容机牌号的小公司也推出了自己的产品，其完全是克隆pc产品，只是限于法律和BIOS技术，不得不有所区别，因此都正大光明的打着与IBM-pc99%兼容。

只是这些都是西贝货，99%的意思就是软件不得不修改才能在其上运行，包括最流行的vs-office系列。

这些兼容机便宜则便宜，但是有其先天局限，因此更多的商家则是做改装工作，比如从IBM那里批发pc机，然后自己加上一块硬盘或者其他什么附加卡，转手加一千美元就卖了，生意还特别的好。

张怡是最早看到这个市场的人之一，眼看着兼容机蒸蒸日上，以不逊于IBM-pc的速度蚕食市场，而自己公司的软件却不能在其上运行，如何不着急？

于是她向香港的曹长久报告了这个发现，期望能尽快解决这个不同平台的问题。

曹长久接到这个报告思考了一阵就放弃了为那些破兼容机专门修改软件的想法，理由很简单，99%兼容的机器活不长。

因为长久知道，康柏和西雅图那帮黑客们已经开始克隆IBM-pc的BIOS系统了，那帮疯子为了能够抢进市场，不惜冒着被IBM起诉的风险进行逆向工程，造出了第一部便携式的100%pc兼容机。

一旦市场认同这种东西且IBM无可奈何之后，其他公司定会食髓知味，疯狂的跟进，到时候哪里还需要为那些99%兼容的机器专门写软件呢？

张怡得到了长久的指示，一切软件平台以IBM-pc为基础优化，不需要跟踪其他机器。张怡很不服气，因为兼容机的市场一天天的增大，viewsoft公司光靠大公司的订单就拥有足够的利润，但是市场需要扩大，这是原则问题。

因此张怡拨了一笔款子，启动了viewsoft公司的软件兼容项目。早在vs-office在美国打市场的时候，长久就将一些比较得力的软件人员送到了美国，并让张怡他们在美国本土招收天才的程序员。

毕竟美国才是世界的计算机行业发展中心，无论从国家支持还是人员素质来讲都是一流的，而且软件这个东西还是放在美国比较好，否则一旦垄断经营就有被那啥的风险。

因此长久忍痛割爱，还是把软件开发的中心移到了加利福尼亚。张怡则在硅谷招兵买马，以viewsoft公司的大名颇是招揽了不少神级人物。

张怡的决定不是没有道理，只是完全没有想到还有不怕死的康柏公司。

82年IBM-pc大热的时候就有人打主意了，一帮子耐不住寂寞满心思发财的年轻人开始了对pc的解剖，而德州仪器三剑客罗德•卡利恩、杰姆•哈里斯、比尔•墨托则是其中的佼佼者。

三个家伙都是杰出的电子工程师，更难得的是三人都有创业的梦想，而pc则给了他们机会。

三人组经常在下班之后在小酒吧里聚会，在昏黄的灯光下写写画画设计着他们自己心目中的理想产品。

这一天三人依然聚在酒馆里，不过这次他们没有争论什么，因为他们已经有了充足的理由做一番大事业。

“看起来机会比较大，我是这样认为的。”罗德一脸大胡子，端着一大杯啤酒慢慢饮着，“IBM的机器贼贵，买的人还贼多。那些倒二手加硬盘的都发财了，咱弟兄的东西还不得大卖。”

杰姆文质彬彬，不过很有点稳重的感觉。

“不能肯定，我们做的毕竟不是简单的仿制，克隆了IBM的bios系统，虽说是逆向工程，但是法律上没有先例，谁也不知道会不会被起诉。”杰姆有点忧虑这个，大家都是把身家押上来的，不能不考虑的周全一点。

比尔则大大咧咧，豪饮了一杯之后说：“拉倒吧，杰姆。别担心那些有的没的。富贵险中求，要不是我们有这绝活，那些该死的风险投资商还会来找我们？”

罗德也点头：“是啊，只有我们破解了bios，能提供与IBM-pc100%兼容的产品。虽说冒险了一点，不过赛文-罗森公司愿意给我们撑腰，他们提供资金以及法律援助。”

比尔道：“钱是小事，哥几个凑凑也能做。关键是IBM的反击，赛文-罗森愿意挡箭那是最好的办法，于我们也没什么损失。想想看弟兄们，我们都会成为百万富翁的。”

杰姆依然沉思，推敲着所有可能发生的情况。而罗德和比尔则举杯痛饮，讨论着赚到了钱之后去哪里度假。

历史似乎总是由小人物打头推动的，几个月之后一个叫康柏的厂商出现了，带着最新的兼容机产品Compaq Portable冲进了IBM-pc专卖商店。

这是一部兼容机，其内部设计与pc略有不同，不过元件还是一样的。罗德他们的设计理念就是兼容、便携、便宜。

Compaq Portable使用了罗德他们自己研发的bios芯片系统，完全避开了IBM的专利障碍，还创世纪的提出了膝上式计算机的理念，虽然这部便携兼容机足有30磅重，不过同IBM-pc相比这可是了不得的成绩，只有2999美元。

如同罗德他们所预想的一样，这种新颖的机器卖的特别的好，其性能与正版pc没啥两样，可以运行所有的pc软件，因此特别受那些商务人士的欢迎。

IBM的老爷们似乎也感觉不大对头，起诉吧，没理由，人家卖的是便携机，可以兼容pc而已；不起诉，那面子往哪里搁？

只是法律确实是公平的，康柏成功的钻了空子，法院判决康柏没有侵权，因为逆向工程是合法的。

IBM彻底没辙，不过它家大业大，根本就没正眼瞧这些虾米级的竞争对手，没打算深究，康柏算是擦了一把汗。

只是这样的处理结果影响很坏，鼓舞了一大批的黑客们——原来仿制还可以这样做！

~~~~~~~~

为朋友做下广告：《网游鸿蒙之佛道合流》是以《封神演义》《蜀山》和《佛本是道》三书的法宝人物为背景加入新元素的游戏，望蜀迷和佛丝们过去指点,书号：22549.